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第277章 刘新阳的强硬

就好比榕城的兰建东,以前就是玉石行业的老大,但是翡翠公盘一行,兰建东的公司非但没赚,反而还亏了不少。

现在货源稀缺,兰建东那边急缺高端翡翠救场,却没有任何办法,听说已经准备裁员收缩开支了。

兰建东也曾放下架子来找刘新阳帮忙,但刘新阳恼他以前在自己面前装腔作势,一口就给回绝了。

后来兰建东又找了刘天南,结果刘天南也做不了他儿子的主。

翡翠生意是刘新阳和几个大少共同出资做的生意,跟天马集团或者天门置业都没任何关系。

哪怕是父亲,也不能强行命令儿子去帮对头,何况这生意也不完全是刘新阳说了算。

生意场上的事情,一码归一码,不能因为关系,就去改变这个规矩。

否则人人都讲关系,还怎么做生意?还怎么让外人相信,你是个守规矩的生意人?

无规矩不成方圆,没有规矩,就得不到别人的信任。

这一点,刘天南还是明白的。

所以他对这件事也是敷衍了事,最终,兰建东只能失望而归。

连曾经的玉石行业龙头,刘新阳都不给面子,车家又算哪根葱?

就因为你们也干这一行,你们也缺翡翠,就要帮你们?

开什么玩笑,少一家竞争对手,自己就能多赚一分钱,刘新阳巴不得干这一行的人全部破产呢。

车新立早就想到他会这样说,立刻从包里掏出一份文件放在刘新阳身前的茶几上,赔笑道:“刘少何等人物,我自然是不敢平白让您帮忙的,这是一份合作协议。上面说的很清楚,只要刘少愿意支援我们车家的翡翠,所赚利润的百分之五十归您所有。我们车家虽然不是行业第一,但从爷爷那一代就开始做玉石生意,销售渠道布满全国。刘少手里有好翡翠,我们有渠道,如果合作的话,这是双赢的局面。而且您除了支援翡翠,并不需要花费其它的成本,您觉得呢。”

刘新阳没有吭声,只放下杯子,拿起协议翻看了起来。

协议并不算复杂,主要的利润分配方式,都写的很清楚。

在这件事情上,车新立可不敢耍什么手段,就算一时坑了刘新阳,多赚点钱,回头刘新阳找起麻烦来,他只会亏的更多。

然而,看完了协议,刘新阳并没有立刻发表自己的看法。

他只端起杯子,继续喝茶。

车新立看的出,他这似乎是不太满意的样子,便小心翼翼的问道:“刘少,您如果觉得协议上有什么不清楚的地方,我带了法务过来,可以为您进行详细的解释。”

一旁的中年男子上前一步,似乎是准备解释的样子。

刘新阳瞥了那名法务一眼,然后把杯子放在茶几上,道:“这个分成的比例,我看不太合适。你们没有翡翠,我提供了最重要的货源,却只分给我利润的五成?如果没有我的翡翠,你们可能一分钱都赚不到。拿着你们早就拥有的所谓销售渠道,想空手套白狼要我的翡翠?哪有这么好的事情。”

“可是我们的销售渠道已经做了很多年,有这些渠道在,相信一定可以更快的帮您把翡翠卖出去的!”

“帮我?”刘新阳嗤笑一声,道:“你都说了,现在好翡翠稀缺,我手里的翡翠不说全部都是帝王绿,但一大半都是冰种起步。这种级别的翡翠,你觉得会缺买家吗?就算一两年卖不完,我也有足够的耐心等待。你们的销售渠道再多,也不可能一个月就把所有东西卖掉。为了这点时间差距,浪费五成的利润,你当我傻吗?”

车新立来之前就和人讨论过,知道五成的利润,可能很难打动这位拥有全国最多货源的大少爷。

他是有退让的心理准备的,只不过没有把这种行为表现的很随意,一脸苦恼的看着刘新阳,车新立道:“虽然渠道是以前就有的,但那么多销售人员,宣传广告,都是要花费成本的。这些人,这些事,刘少您也明白。如果您真觉得利润太少……”

车新立做出一副咬牙跺脚的样子,道:“六成!我可以给您六成的利润!”

“不够。”刘新阳看着他,神情随意的道:“最少七成,而且是销售额的七成,不是纯利润。”

车新立听的一怔,销售额的七成?

别看都是七成,可销售额和利润的差别就太大了。

以他对公司的了解,销售额最少有三成是用来支付各类成本的,纯利润只能达到七成,这还是因为翡翠本身就是一个暴利行业。换成其它的行业,可能成本会高达七成,而利润只有三成,这已经是各个行业的普遍认知。

如果给刘新阳七成的销售总额,那么车家就只能得到三成的成本,说简单的,就是替刘新阳白打工。

这个底线,可是车新立没有考虑过的,在他看来,能只提供货源,就获得六七成的利润,应该足够打动任何人了。

甚至如果刘新阳想要八成的利润,车新立也不是不可以考虑。

可七成的销售额……

这太夸张了。

“怎么,不愿意?”刘新阳耸耸肩,道:“如果不愿意,那你可以走了,茶叶挺好。”

眼见刘新阳一副要起身送客的架势,车新立连忙道:“刘少,刘少,再谈谈,再谈谈。您看,咱们这一行,利润能占七成就算很高了,您总不能让我们一分钱都不赚吧?”

“你说对了,就是让你们一分钱不赚啊。”刘新阳毫不掩饰自己的想法,直截了当的道:“我不是说了吗,同行是冤家。我手里有好翡翠,也不愁卖,为什么要把利润分给你们?你觉得我像一个做慈善的老好人吗?再说了,就算你们没有任何的利润,可你们最重要的是什么?你们最缺的是时间,现在是不是时间太少,根本没时间去找货源?如果我提供翡翠,你们虽然不赚钱,却可以维持公司的口碑和销售能力,这是隐形的财富。如果没有翡翠,你们要不了多久就得倒闭,这点道理还想不明白?所以别跟我说赚不赚钱的事情,还是那句话,我的钱,不会掏出来赠送给别人,咱们也没那么熟。”

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