酒店包厢里,双方边吃边谈论这次航天订单的一些具体细节。
饭桌上安德烈见雷鸣终于同意接下这笔订单,便又提出了一个特殊要求:“我们订购的这批抗辐照玻璃盖片需要有一定的柔韧性,参数指标需要达到空间柔性抗辐照玻璃盖片的等级。”他之前也是听说神舟五号飞船上用到了空间柔性抗辐照玻璃盖片,不知是否出自星箭公司,正好他们俄罗斯联邦航天局这次也需要此种玻璃盖片,他就抱着试试看的态度提出了这个要求。
雷鸣和申瑞瑾对视了一眼,心领神会。申瑞瑾从技术角度分析,这种空间柔性抗辐照玻璃盖片生产太麻烦了,产品生产的失败率也比普通的玻璃盖片要高,几乎没有企业愿意投入大量精力去研发生产。雷鸣也顺着申瑞瑾的话解释,生产成本投入太大,即使能办到,这种特种玻璃的价格也会非常高昂,希望安德烈能收回这个要求。
他们故意演戏给对方看,为了就是提高产品价格。
“价格都好商量,只要能生产出这种产品。”安德烈信誓旦旦地说道,他不会收回要求,除非对方真的做不到,那也就没有继续合作的必要了。
雷鸣看到安德烈的态度,心中暗喜,看来有戏。但他并没有立刻答应,而是继续说道:“生产柔韧性抗辐照玻璃盖片我们的设备不行,也需要升级改造,需要更多的时间、精力和资金去研发生产。”空间柔性抗辐照玻璃盖片是星箭的王牌产品,哪儿能轻易给你们外国人。
安德烈知道这是雷鸣的一贯讨价还价的套路,心想,既然对方敢这么说,那肯定就是能生产出来了,只是想提高价格罢了,他也不点破。
“莫非你们星箭公司连研发生产的勇气都没有,要是这样的话那咱们的这次合作就算了,我们这次是要找长期战略合作伙伴,俄罗斯联邦航天局不愿意和懦夫合作。”安德烈语气忽然变得激动,言辞犀利,他是在故意用激将法刺激雷鸣。
激将法?雷鸣心中冷笑,论起计谋,中国人是你们祖宗。
“安德烈先生,你要是这么说,我雷鸣就不服了,你可以瞧不上我雷鸣,但决不能看不起我们星箭,这笔订单我们星箭接下来了,空间柔性抗辐照玻璃是吧,我照样给你生产出来。”雷鸣义愤填膺地说道。看起来他的斗志也被点燃了,实则却是在借坡下驴,故意中招。
过去几十年,中国航天进口国外的抗辐照玻璃盖片都是高价买入,如今也轮到星箭的产品外贸出口了,雷鸣决定要狠狠宰对方一笔。
经过一番讨价还价和深入讨论,双方初步达成了合作意向,只待拟定具体合同。
这时,老奸巨猾的安德烈又提出要留下技术员监督星箭生产。
星箭公司的几名高层领导一听当场就否决了。但是,安德烈却依旧坚持,并给出了自己的理由。如果没有代表团的技术员监督,他们根本不知道星箭公司的研发生产进度和产品质量,按照合同要求他们是要先预付首笔款的,如此庞大的金额,星箭还是起步不久的民营企业,他们怎么会放心,回去跟俄罗斯联邦航天局也没法交代。
无论雷鸣几人怎么据理力争,安德烈始终坚持,无奈雷鸣只好打电话给坐镇公司的董事长雷振华。
雷振华接到电话没多久便赶到了酒店。面对俄罗斯商务代表团和安德烈的强势,雷振华更是霸气十足。“要谈合作就谈合作,让人监督星箭的研发和生产那是绝对不可能的,我们星箭是给国家航天项目做配套的,忙得很,也不差你们的订单。”雷振华盛气凌人,丝毫不给对方讨价还价的余地。
安德烈闻言气得一拍桌子,带着商务代表团离开了酒席,扬长而去。
好好的生意就这么彻底谈崩了,雷鸣还想怪父亲太强势,这几天的努力都白费了,又是请对方吃饭喝酒,又是捏脚洗浴的,到头来竹篮打水一场空了。殊不知,这一切都在雷振华的掌控之中。
雷鸣很郁闷,他本以为惹怒对方,合作泡汤了,没想到第二天安德烈竟然带人来签合同,战斗民族思想果然不一般,他们喜欢跟强者合作,强强联合。
讨论抗辐照玻璃盖片的单价时,雷鸣装作亏大了,频频摇头,实则却大赚一笔,高价成交。
随即,双方又确定了付款方式和交货时间,以及首付款时间和金额,便郑重其事的派出代表签订合同。
送走客户,雷鸣回到办公室,看到这笔航天特种玻璃外贸订单的签约合同和报价表,他像上次签订神舟五号航天订单一样依旧难以置信。
这次的片空间柔性抗辐照玻璃盖片报价单。
120mm×60mm×0.1mm规格,单价200元/片*片,合计元;
150mm×60mm×0.1mm规格,单价225元/片*片,合计元;
180mm×60mm×0.1mm规格,单价245元/片*片,合计元;
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