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第157章 草寇与冠军(十七)

学历人群的消费娱乐需求通过针对部分大学生的调查显

示S他们更需要一所适合高学历人群交友聚会的环境优雅S

消费适中且功能性齐全的综合类中高档桌游会所

在对云南师范大学以及昆明理工大学的部分在校

生的调查可以发现S仅有 9%的同学对桌游从未听过S这说

明桌游的消费者基础还是比较稳定的但非常熟悉的同学也

只有 6%S而在两者之间的同学占了 85%因此可以得出桌

游在同学教的传播是十分宽广的S但是很多同学很多同学对

桌游的概念还不是很了解S其对桌游的好奇心和尝试心理是

值得挖掘的。

桌游吧作为一个休闲娱乐场所S其环境 S价格S服务S

游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响根据调查显

示S对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分

别为服务S游戏的种类S价格S环境这跟前面的分析基本

吻合S顾客对游戏的票号基本集中在集中大型游戏上S对与

游戏的多少其影响并不是很大R至于服务S由于桌游会所采

取的服务基本为自助模式S服务并不能成为游戏中的主

要影响因素R而价格和环境对于顾客来说有很大的影响S环

境的优美与否和价格是否适中成为顾客的首选因素可见S

桌游会所在装潢力度上的加大以及服务制度的物美价廉才

是重中之重

桌面游戏一共有几百种S但是从调查数据中我们可

以发现S已知顾客群体所玩游戏相对比较集中S三国杀S狼

人游戏SUNO 分别占了 32%S13%,15%,综合达到了 61%S

另外斗地主划船大富翁综合起来也达到了 22%S其他很

多种游戏占了剩下的 17%

我们可以看出比例较大的游戏往往是团队性质的

游戏S在数据相对集中的三国杀狼人UNO 三个游戏进

行分析S总体看来S这些游戏的游戏人数一般在 5—10 人之

间S甚至很大程度上会大于 10 人;再看一下游戏时间S一般

游戏时间都在 3 个小时至上S也有很大程度会超过 5 个小时

可见S目前桌游吧的很多游戏设备是浪费资金的S很多游戏

顾客不喜欢玩S而且也不是很在乎W另外·S现有桌游吧人

员流动性差因此如果新开一家桌游吧S就没有必要把过多

成本风在顾客不关心的游戏上面S另外面积稍微大一些S确

保客流量

4.4 SWOT 分析

SWOT 即优势·

Strength?弱势

·Weakness?机会·Opportunities?威胁

·

Threats?的首字母的缩写

? 优势·

Strength?

1门槛低S不需要特殊技能或者请专门的人员来运

作就可以执行W

2与其他一些项目相比·如 KTV电影院等等?S

初期投资相对较少W

? 劣势·Weakness?

1门槛低S导致竞争对手较多W

2时间约束性较大S工作日上班时间很可能门可罗雀S

但到周末有可能爆满没有地方等W

3盈利方式较单一S可控性较差·可能有些人来了

不消费?W

? 机会·Opportunities?

1桌游吧相对还是新兴项目S需要人们逐渐去接受

和普及W

2都市白领越来越追求无电脑的生活方式·至少阶

段性的?W

? 威胁·

Threats?

KTV剧本杀等其他可替代项目的兴起W

挑战

坚守好前期的宣传S如何黏住玩家并不断扩展新的玩家S

不断做大S取得最终成功

第五章发展战略

5.1 总体战略

坚持诚信为本S顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻

关注顾客需求S以店面服务为抓手S留意客户反馈信息S为

客户提供各种咨询服务并以市场为导向S加快产品更新速

度S从而保证我们的桌上玩具的优质与时尚S满足人们追求

健康好玩潮流的欲望

凭品质和服务S赚客户认可度S这就是我们的经营之

道相信依靠公司同仁的努力S我们的服务会赢得良好的信

誉S在获得丰厚利润的同时S也为顾客提高自己的思维及逻

辑推理能力增进家庭成员间的感情和远离网络游戏提供了

一个极其重要的渠道实现公司与客户的双赢

5.2 具体战略

5.2.1 第一阶段

1桌游吧进入市场S在本校全面实行公关和广告策略W

2采取预付费的会员制管理经营策略S或选择推出 8

折卡会员W

3做到天天有活动S以大量新颖的活动吸引并逐步形成

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