高衡道：“老人家，你说得不错，军队就是用来打仗的，疍民水性极佳，你们实际上就是陆地汉民，只不过千百年来习惯在水上生活而已，须知道覆巢之下无完卵的道理，我现在可以告诉你，一支野蛮人军团已经杀进了内陆，许多百姓被屠戮，一旦到了你们这里，疍民也不可能独善其身，对于你们来说，就是男人全部被杀，女人被抓走的命运，到时候你们一样无法存在，这跟上天没什么关系，完全是人祸。”
说到这里，高衡分明看见老人的眼睛闪过一丝精光，长老回头看了一眼，他的身后还坐着几个稍微年轻一些的人，想来应该是这个村子里面的头头脑脑，都来旁听跟高衡的谈判了。果然，其中一个中年人对长老微微颔首，想来是肯定了高衡的说法。
高衡略一思索，立刻道：“你们已经知道了这件事情是吗？你们疍民应该不止这么一点，各部之间是不是互有联系？你们并没有完全与世隔绝对吗？”
长老不说话，高衡更加肯定，他道：“那我就开门见山了，保家卫国人人有责，即便你们不卫国，至少也要保家，保住你们自己的家园。现在，一个很好的选择摆在你们面前。只要你们愿意上岸，并且将村子中的青壮发动起来加入我们兴华军水师，我给你们每人每个月三两银子的军饷，至于吃穿用度，军队全部解决，你们的任务也不是上岸跟敌军搏杀，而是发挥你们的技能，在水战中立功。”
高衡起身道：“比如，驾驶船只，再比如潜水伏击，凿沉对方战船等等。用的就是你们这一身的技能。对于立功者，本帅更是不吝奖赏，兴华军的将士们都知道，立下军功，就能打开向上的通道。至于其他方面，也请长老放心，我一路走来，看到的场景就是你们的族人很多连个像样的衣服都没有，搞的就跟茹毛饮血的原始社会差不多。”
他顿了顿道：“你放心，如今琼崖已经设立了生产建设兵团，你们疍民勤劳勇敢，相信可以用双手创造更多的财富，如果你们一时间不愿意跟陆上居民混居，那么我们也可以单独为你们设立一块领地，你们自己发展，官府尽可能给你们提供帮助。如果还是不放心，不若这样，你们派一部分人跟我们去看看，俗话说耳听为虚眼见为实，看看就知道我说的是不是真的了。”
长老身后的几个中年人蠢蠢欲动，几欲起身，实际上，高衡说的这些条件，他们虽然汉话不是特别精通，但是关键内容还是能听懂的，特别是关于钱粮和居住地方面的事情，要说不心动肯定是假的，既然生活在地球上，不管你是什么族群，肯定要进行生产生活，否则就无法繁衍下去，哪怕是非洲的土着人，要不耕种要不打猎，总要有一种生活方式。
疍民这千年来生活过得实在是太苦了，现在有个高衡这样的大将军代表官府竟然要给他们提供这么优厚的条件，你说这些村里的长老不心动，那是不可能的。很简单的道理，如果有白米饭吃，谁愿意天天吃糙米饭呢？这是人类本性驱使，不以人的意志为转移。
高衡又道：“方才说的，只是很普通的方面。你们的孩子将能得到良好的教育，免费上学堂，你们的妇女也能进入陆上的工坊作工，工钱并不低，你们去了就知道。从此之后，你们也不用在这里风吹日晒，过着清贫的生活。如果实在想捕鱼，也没关系，我们可以帮你们维修船只，甚至给你们提供渔船和捕鱼的工具，总之，官府会尽一切所能帮助你们。条件就一个，站出来，跟兴华军并肩作战。”
长老回头看了大家一眼道：“你们的意见呢？”众人点了点头，长老对高衡道：“既如此，我就不再争辩了，请给我一些时间，我去通知各部。”
高衡道：“长老，能否对我说句实话，你们究竟有多少人？”
长老道：“具体多少，小老儿也不知道，但除了我们这里之外，琼崖还有三部，另外海的对面还有三部，往西南走还有一部，总共七部，我们这应该是最小的，加起来，三五万人总是有的。”
高衡心念电转，竟然有七部，这里的人大约有一千多，确实规模不大，但这是最小的一部，长老说总人数达到三五万，这个数量可就很大了，至少一到两个水师旅能组建起来。再加上现有的两个水师旅，统帅部再下点功夫征召一些内河民众参军，这不就齐活了。而且，有了疍民加入，水师的战斗力将会突飞猛进。
高衡已经有了一种设想，这里的青壮参军之后可以安排到水师一线作战部队当中，因为他们的受教育水平，让他们操炮估计有些难度，但没关系，他们可以成为驾驶员、水鬼队、水手等等，天天在海上讨生活，这种基本技能他们不用教，应该都会。如此一来，将疍民和正常的水师官兵混编，兴华军顷刻间就有了一支进可攻、退可守的强大海上力量。
高衡留下陈永素，继续跟他们协商一些具体事宜，便起程赶回崖州，参加琼崖的文官武将给他准备的宴会，其实高衡并不是喜欢吃吃喝喝，现在兴华军虽然已经度过了艰苦创业的阶段，但后面还有更大的挑战在等待他们。但是华夏自古以来就是如此，人情社会，酒就是人与人之间的润滑剂，作为主帅，跟下属之间必要的交流还是要有的，否则团队如何凝聚呢？
到了崖州，宴会的规模虽然不大，菜品也没有铺张浪费，不过都是些海鲜和当地特色，但高衡吃的依然是津津有味，酒更是当地渔民酿的自家米酒，高衡自认为酒量不错，可是海风一吹，还是吐了个稀里哗啦。但不管怎么样，宾主尽欢，瞿罕和宋应升也是第一次感受到了高衡的平易近人。
虽然高衡是个年轻人，但是做事成熟有分寸，并且没有任何架子，看起来跟普通的青年将领并没有什么两样，这样的人，即便是宋应升这种老官场，也喜欢跟他打交道。沟通起来不累，这是一个好领导的基本素质。
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