人员角色转换：如果谈判代表感觉自己在某个问题上陷入僵局，难以应对，可以安排团队中的其他成员介入，转换谈判角色。比如，销售代表在价格谈判上与对方僵持不下，此时可以让技术专家加入谈判。技术专家可以从产品技术角度阐述价格的合理性，如 “我们的产品之所以定价如此，是因为采用了先进的生产工艺和高端的原材料，这些技术投入保证了产品的性能和稳定性。” 这种角色转换可以改变谈判的节奏和方向，让对方重新审视谈判重点，而己方则可以在这个过程中从之前的困境中 “脱壳”。
利用信息模糊和伪装意图
数据模糊化：在谈判中，对于一些敏感的数据或者不利于自己的信息，可以采用模糊化处理。例如，在企业并购谈判中，被并购方的财务状况可能存在一些复杂情况。被并购方可以提供一个大致的财务数据范围，而不是精确的数字。同时，强调一些积极的财务指标，如 “我们公司的营收在过去几年一直保持增长趋势，大致范围是在每年 10% - 15% 的增长幅度，并且我们有多个盈利项目，虽然具体的利润数据由于涉及到一些商业机密和复杂的财务核算暂时无法提供精确数字，但整体财务状况是健康的。” 这样既避免了暴露自己的弱点，又能给对方一个相对积极的印象，使自己在可能不利的信息环境中 “金蝉脱壳”。
伪装谈判底线：故意让对方误解自己的谈判底线。例如，在租赁商业场地的谈判中，租户实际上能够接受的租金上限是每月 元，但在谈判初期，可以表现出自己的底线是每月 8000 元左右。通过这种方式，让对方在这个虚假的底线基础上进行谈判，当最终谈到 9000 - 9500 元左右时，租户可以表现出经过艰难考虑后勉强接受，让对方以为已经突破了租户的底线，而实际上租户已经达到了自己可以接受的范围，成功地实现 “金蝉脱壳”，摆脱了可能支付更高租金的局面。
喜欢借古鉴今请大家收藏：(www.akshuwu.com)借古鉴今爱看书屋更新速度全网最快。