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第7章 分公司总经理

程宇的逐梦之旅:事业与爱情的双重博弈

在城市的喧嚣与繁华背后,程宇正站在人生的关键转折点,事业与爱情的天平在他心中摇摆不定,每一次的抉择都伴随着内心的挣扎与煎熬。

程宇原本在麦当劳设备维修公司担任董事长助理,然而命运的转折让他下岗,被迫重新踏上求职之路。此时,两份迥异的工作机会如同命运的两条岔路摆在他面前。大旺的那家公司,有着海归富二代老板带来的先进阿米巴经营模式,其提供的待遇相当优厚,试用期一万五的月薪,转正后可达两万,这对于经济上有些许压力的程宇来说极具吸引力。但大旺地处偏远,单程通勤时间超过一小时,且公司实行单休制度,这意味着他将与恋人钟燕萍聚少离多。而广州珠江装饰公司的分公司总经理职位,虽然起始薪资较低,却有着诱人的提成机制,更重要的是公司位于广州,双休制度能让他有更多时间陪伴燕萍。

那个夜晚,月光洒在他们约会的公园长椅上,程宇的脸上写满了纠结,他缓缓开口:“燕萍,大旺那家公司的待遇真的很诱人,这对我们的未来会有很大帮助。可一想到要和你长时间分开,我心里就特别不是滋味。”燕萍轻轻握住他的手,目光坚定:“程宇,我不需要太多钱,我只希望我们能在一起。我相信你在广州也能成功。”程宇看着燕萍,心中五味杂陈,最终他选择了广州珠江装饰公司。

刚接手分公司时,程宇才发现面临的状况远比想象中糟糕。公司作为一家家居销售行业的企业,网络部只专注于技术,制作的网站和简单 APP 以及公众号完全无法达到经营要求。在如今的市场环境下,家具厂直接销售的模式占据了大量市场份额,分公司的业务几乎陷入绝境。程宇深知,作为企业运营出身的他,必须采取果断措施来扭转局面。

程宇迅速召开了公司全员大会,他站在台上,眼神坚定地看着每一位员工:“大家都知道,我们公司现在面临着巨大的危机。但我相信,只要我们齐心协力,就一定能够找到出路。从现在开始,我们要进行全面的改革。”他首先对网络部提出了新的要求,重新规划网站和 APP 的设计。他提出了以免费 VR 体验设计为核心的营销策略,让客户能够在虚拟环境中自由体验喜欢的家居风格,然后根据客户的选择进行软装设计,确定方案后再开展硬装设计。对于设计费用,平面图免费提供,效果图则开始收费,以此来平衡成本与收益。

为了获取订单,程宇制定了多渠道的推广方案。他专门招聘了推广经理,负责线上线下的推广工作。在线上,他投入大量资金在百度上进行关键词烧录,同时与土巴兔、58 等第三方平台展开合作推广,对公司的网站、APP 和公众号进行全面的优化与推广,提升公司的网络曝光度。线下,他组织地推团队深入各个楼盘,发放宣传资料,与业主进行面对面的沟通交流,甚至安排员工进行电话营销,直接与潜在客户建立联系。

在人员结构方面,程宇进行了大规模的调整。原本公司养着二三十人,但业务量却寥寥无几。经过改革,他保留了部分骨干员工,同时招聘了一批新的人员,包括推广经理、业务人员和软装设计师。新的推广经理有着丰富的线上线下推广经验,他带领团队制定了详细的推广计划,根据不同平台的特点和用户群体,精准投放广告和宣传内容。业务人员经过专业培训后,积极拓展客户资源,与各大楼盘的开发商、物业建立了良好的合作关系,及时获取业主信息并跟进服务。软装设计师们则专注于提升设计水平,根据客户的 VR 体验反馈,精心打造个性化的软装方案。

在改革的过程中,程宇也遇到了诸多困难和挑战。网络部在开发新的网站和 APP 工能时,遇到了技术难题,VR 体验的流畅性和画面质量难以保证。程宇亲自与技术人员一起研究解决方案,他鼓励道:“大家不要灰心,这是我们突破的关键。我们可以借鉴一些成功的案例,多尝试一些新的技术手段,我相信我们一定可以攻克难关。”经过无数次的试验和调试,终于解决了 VR 体验的技术问题,新的网站和 APP 上线后,吸引了大量客户的关注。

地推团队在初期也遭遇了不少挫折,很多业主对他们的宣传持怀疑态度,甚至拒绝接受资料。程宇得知后,与地推团队一起分析原因,他说:“我们不能只是简单地发放资料,要真正了解业主的需求,站在他们的角度去介绍我们的服务。比如,我们可以先为业主提供一些免费的家居装修咨询,让他们感受到我们的专业。”按照程宇的建议,地推团队调整了策略,逐渐取得了业主的信任,业务量开始稳步上升。

随着一系列改革措施的推进,公司的业务逐渐有了起色。在与银行的合作方面,程宇凭借自己的人脉资源和出色的谈判能力,与广州银行和建设银行对接了装修贷业务。这一举措为客户提供了更加便捷的金融服务,同时也为公司带来了更多的业务机会。经过一段时间的努力,公司的业务营收达到了 3000 多万,虽然利润并不丰厚,但至少能够自给自足,并且在市场上逐渐站稳了脚跟。

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