虚拟VR眼镜Ⅰ型的出口价定为两万,潘玉洁并不意外,内销价都已经一万,出口价格的定位自然要比一万高。
只不过,潘玉洁对另一个问题有顾虑:“如果外国友商想要买回去研究破解呢?卖不卖?”
凌飞笑了笑,说:“卖啊!当然卖!买卖这事,只要他们给钱,我们为什么不卖呢?至于他们买回去,是转手卖还是做研究,我们怎么会知道呢?就算他们真的只为了破解而买,我们也不可能干涉,毕竟别人付了钱,眼镜就是别人的了,不是吗?”
潘玉洁没有质疑凌飞的说法,但她也没有应话,显然是还有顾虑。见状,凌飞安抚道:“只要拆开了VR机器本体,就没有三包售后服务,而且,就算他们不惜花钱买回去只为了破解我们的技术,恐怕他们也不是这么容易做到的。”
对上凌飞坚定的眼神,潘玉洁才明白,老板必定是有足够的仰仗,才敢说这样的话。
“好的,我明白了。另外还有,虚拟VR眼镜Ⅱ型的说明与包装,都定型了,就等你点头,也可以定价了。”潘玉洁说道。
“先不急,这个可以继续备货,我们先在官方论坛造势几天,把热度提高到一定程度,等到用户反馈的热度足够高的时候,就从中挑小部分忠实客户优先限量卖给他们,可以仿照奢侈系列推出,或者作为旗舰版推出都可以,记住Ⅱ型要走高端路线,价格定位也要比Ⅰ型高。”凌飞叮嘱一些推广上的细节,潘玉洁仔细听,默默记下。
凌飞思考片刻,又说:“你觉得,Ⅱ型的定价定在两万一个怎么样?如果是超世界老客户,可以凭着淘淘账户的购买记录,发给他们一些优惠券,比如两万减免五百等等。具体你再研究研究。”
但潘玉洁却皱起了眉头,有些不安地问凌飞:“这个价位会不会太高?我担心市场的反应会很不好。”
听到潘玉洁这么说,凌飞知道,他有必要跟潘玉洁详细解释一次,为什么他能将Ⅱ型的定位设得更高的原因了。潘玉洁作为公司的总经理,如果连她都对公司的产品信心都不足,那就很难说有多大的底气去经营和推广。
凌飞先结合虚拟VR眼镜Ⅰ型的情况分析有一番:“这个问题不用担心。现在,Ⅰ型的推出,我们公司在相关领域已经有了一定的名声,市场对Ⅰ型的接受程度,已经足以证明,Ⅰ型的品牌效应已经打响,而且你的确做了一个很好的决策,将虚拟VR眼镜Ⅰ型拿出去参展,如果在国外的反馈也不错,那么,不仅是产品效果还是价格定位,国内外都是接受的,虚拟VR眼镜Ⅰ型就值得这个价。”
潘玉洁听到这,下意识点点头,对于虚拟VR眼镜Ⅰ型的效果,她自己就是亲身体验过,她自己就能接受这个价。
凌飞继续说:“而这次新出的Ⅱ型,与Ⅰ型相比,功能更先进,体验感觉更好。而且,Ⅰ型对比国内外同类产品,已经是高一个水平,Ⅱ型比Ⅰ型更好,那当然也值得一个更好的价格定位,作为国际一流的高科技水平产品,你不需要担心它的市场接受度。”
凌飞说得非常认真,这番自信,其实也是来自于他对来自超世界虚拟技术的信心。
潘玉洁听完,心中释然,她明白了凌飞的定价并不是空穴来风,也了解了凌飞对产品的准确定位和对市场把握,简而言之,凌飞是胸有成竹,自然而然,她也就没有了顾虑。
事实上,虚拟VR眼镜的名气在不断扩大中,现在之所以还没有在同领域中名列前茅,是因为一些大品牌有足够雄厚的实力,在不断地进行公关广告,频频占领公众的眼球,保持他们公司产品的热度,但尽管如此,也并没有影响到超世界科技有限公司的销售,虚拟VR眼镜的销量,一直在稳步增长中,赚的钱可是一点都不少。
正因如此,可以知道,超世界科技的虚拟VR眼镜,可以在这个领域中独当一面。
凌飞也是看过会计发给他的财会报表,才更加确定这一点。按照凌飞的要求,会计每周都会如期地把公司的流水账发到凌飞的邮箱里,所以,凌飞很清楚公司的盈利情况。目前为止,除去维持公司正常运营的成本,账户上有两百万的资金,可任由凌飞支配。
既然有了足够的流动资金,凌飞当然打算扩大生产,才会决定继续购买一芯工厂的芯片改造设备。工厂还有位置,可以放置多一个芯片改造生产设备。
和潘玉洁一番倾谈,凌飞算是平息了她的顾虑,也让她更加了解凌飞对产品的设计和改进,展销会的准备,把握十足。
第二天,凌飞美美地吃一顿早餐,才在潘玉洁的安排下,坐上公司准备的商务车,前往花兰市技术展销会现场。
技术展销会在花兰市的国际会展中心举行,因为是一个面向国际的商务活动,所以对花兰市官方来说举足轻重,自然得到了相关的支持。
这次展销会,在官方的协助下,举办方邀请了各国的相关公司参加展览会,一些早已经有意进入大唐市场的跨国公司,都表现出很高的积极性,到会的国外公司,为数不少。
像这种正式且规范的展销会,无论是对国内的参展商,还是国外来访的经销商或生产商,都是最好的推广销售机会,也正是因为到来的都是有明确采购意向的商家,所以在展销会上成交的交易,基本都不仅仅是停留在询盘的阶段,反而多数会在当场表达初步成交意向,并在后续就会进展到订单的跟进,直到成交。
比起在一般情况的简单咨询,这样的交易质量都很高。
张蜜陪同凌飞一起到技术展销会,一路上,她拿资料给凌飞,解释本公司在技术展销会上的重点准备,凌飞确实不大了解技术展销会的事情,只好在车上恶补功课,尽量能了解多少就了解多少。
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