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第26章 月饼“陷阱”(1)

晚上八点半,当天的销售接近尾声。刘青年在电厂家属院展棚统计了库存。货量不多,按今天这势头,估计到明天中午就可清货了。问了下其他几个点,情况都差不多。而且大家都很肯定,明天中午之前,肯定断货。东苑社区那个点也许更早。

回到库房时,小孟找到刘青年,提出是否要再补点货。刘青年有点犹豫。他心里也在嘀咕。按说明天下午销量也不会差。前几天大多是送礼需要,明天要过节,怎么着还会有一波销售高点。

今年的月饼品种多,包装上彻底破了传统,特上档次,各种造型别致的礼盒,鲜艳动人,图案精美,让人简直不忍心拆开……和前几年那种千篇一律的模样完全是天地之别。——当然价格也涨了不少。但不影响人们购买的热情,销售火的逆天,好像压抑多年的购物情续突然爆发了一样。

问题是,明天究竟该存多少货合适?多了,肯定得低价处理,处理不完,就是净损耗;存货少了,错过了最后的销售小高点,也让人很不舒服……刘青年纠结了一阵子,让小孟把没走的人都喊到一起合计这事,13个人很快全部到齐。

大家都有点把握不准。老郑说,“咱们现在销的不少了。利润也可以,还是见好就收。万一货压到手里,不划算。”

小孟和大个儿李互相看了一眼,他俩这阵子老觉得老郑有点保守,可能真是老了?

小孟说,“咱把握好量,应该没啥事。——我看了其他几家,包括科汇食品商场,他们的库存量可都不小。”

大个儿李说,“还有个问题。几个月饼生产厂家的货都不多了。到目前也就“东盛”还有货给咱,其他两个厂子都被科汇公司和鹰都大厦食品公司给包了。”

大伙儿听小孟和大个儿李这么一说,都有点心思活动。刘青年听着大家的议论,琢磨了下,问大个李,东盛还有多少库存?他已明显感觉出,现在的问题好像不是进不进货,而是能不能进到货了。

大个儿李赶紧联系“东盛”。“东盛”回话儿说,总共还有大约5000斤,鹰都市另外一家经销商打算全部要完,但非要让他们降价,正谈着呢!大个儿李开始有点急了。这状况给人的感觉,分分钟都可能没货可进。

大伙儿明白情况后都有点激动。本来,公司只有刘青年、大个儿李、小孟三个合伙人。可这阵子看生意做的风生水起的,陆陆续续又有人加入。除了最近招的4个人,另外六个人也投了钱,都想着利用月饼销售的机会赚一笔。——包括老郑和丁三也都拿来2000放了进去。

刘青年对每个入伙的人说的很清楚。将来净利润按投入比例分成。账目老郑通管,还是按期公布,一清二白的。

一群人身份一变,整个人的气势都变了。这十几天都在加班,可没有谁觉得不适应,每天看着大把的票子交到老郑的铁皮箱子里,那感觉贼爽贼爽的。

这帮人原来都是食品公司的职工,“鹰天”卖的最火的时候工资也就开到280,现在直接开到了300,原本就很满足。可按现在这架势,如果分红的话,乖乖,不得了啊!不算那300工资,这一个月也差不多顶以前半年的了,真一年下来,估计万元户都会有好几个……

一帮人每天都兴奋,精神倍儿好!这时听了大个儿李说的情况都纷纷表明态度:货得进,必须进!不能看着大好的挣钱机会白白浪费过去……

有这么个说法。比如幼儿园的孩子,你想让其中一个吃饭时,他往往不愿吃,给你各种的思想跑岔,端着个碗,就不安生吃。可你要说让两个或者三个孩子一块吃,用不了一分钟,就会吃的干干净净。弄不好还要干架——因为当大家都在抢的时候,一根稻草也能变成个金条来。

——现在的刘青年这帮人就都是这心态。

丁三更是嗷嗷叫着,“大个儿李,赶紧定货。咱全要了,不能给那群鳖孙留!”

老郑这时心里也痒痒。看这群情激愤的样子,好像就他不是合伙人似的。放着到手的钱能不去挣吗?不能啊!……可不就又应了大个儿李以前的那句老话嘛:形势『逼』人啊!

听丁三吵吵着要大个儿李定货,老郑忍不住都要冒出那句好久没说过的“应该的应该的”了,强憋了自己一下,出口时他改成了“必须的!”

还是小孟稍微冷静些,他瞪了丁三一眼,对大个儿李说,“不能定货。”

众人都一愣,一起奇怪地看着小孟,甚至立马有上去揍小孟一顿的冲动。

小孟感觉到了好几道不善的目光,心里冷不丁哆嗦了一下子。但还是加重语气说,“咱们规定上可写着呢。遇事必须经理说了算,不能都掺乎!”说完看向刘青年。

众人这才明白过来:小孟说的对,这事需要刘青年来定。他可是大家伙儿选出来的经理。最开始只有小孟和大个儿李对刘青年推崇的不得了,到现在这么长时间了,所有人也都服气了。刘青年时常会感受到众人见他时那种从心底流『露』出的敬意,这使他恍然有了些沉甸甸的感觉。

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