尚天云联系刘青年,是想了解下标书准备的怎样。其实也是一种提醒:提醒刘青年必须认真对待,他是看好鹰天的。
刘青年照实回答。不管结果怎样,他们都要全力应对。他们花钱请专人制作标书。刘青年又亲自起草了将来门店经营方案。这是标书中明确要求的。刘青年拟写完,王干又反复修改,特别加入了发展连锁店的详细介绍和思路……
尚天云听完很高兴,说:“连锁店的提法很时髦,是个亮点。你们一定把他研究透了。这一块肯定是评标的重点。其他的我也不能说什么,都是一样的公开竞争,就看你们自己发挥了。”
三天后,评标会议在商务局会议室如期举行。
刘青年带着王干、『毛』成才、大个儿李、小孟、老郑一起参与。一群人浩浩『荡』『荡』,统一都穿上定制的黑西装,在会议室很是抢眼。
统一着装是王干临时提出来的。他觉得这次对于鹰天公司来说,不管中不中标,都是一次难得的展示机会。
刘青年也深有同感。很快安排李姐联系订制,加班加点赶做出来。
老郑穿上后一下子年轻不少。李姐说,“跟了你半辈子,今天才发现,老郑挺帅的!”
几个人哈哈大笑。大个儿李说,“咱每人再配副墨镜,像不像电影上的黑社会?”
刘青年说:“不像!黑社会见不得光,哪像咱,这么大白天招摇过市?——咱们这叫形象,是鹰天食品城的品牌形象。以后咱所有职工统一这种西装。”
——得到了钱大旺的允许,刘青年已经迅速办理了商标更换手续,门店正式更名为鹰天食品城。
自此,鹰天食品城的职工着装确定下来:统一黑『色』西装。
鹰天食品城全部管理人员来到会议室后,钱大旺挺惊讶的,感觉很有气势。刘青年的形象在他心中又有了很大的改变:别看这小子个儿不大,明显很受拥护啊!
『毛』成才他是知道的,能说会道的一个人。脑子活,办法多,可这会儿在刘青年面前一脸的尊重,令钱大旺有点纳闷!
评标确实是公开进行。
参与的有四家。一家准备做服装专卖。承诺租金每平米22元。一家准备开大酒店,租金不变。但承诺将来可以把另一层一块儿承包。第三家是做家具城的。目前这也是个热点,也是大卖场『性』质,原有职工可保证全部上岗。价格每平米21。
鹰天食品城的租金价格没变,但优势在于做食品连锁店,发展潜力大。
轮到刘青年上台讲解方案时,刘青年再次发挥出他的强项,从连锁店的由来、发展、优势及未来的趋势,讲得激情澎湃,会议室内连空气都仿佛加速流动,人人精神振奋。
一群评委们多是做商业的,对连锁这种业态本就很感兴趣。刘青年讲到:将来可能要在全市开20——30家店。条件成熟,还可以往省会发展,争取让鹰天的名号再次响彻全省......
众人这时都惊讶不已。钱大旺则极其震撼,几乎把持不住要拥抱刘青年了。
——刘青年说的,正是他心里隐藏很深的一种遗憾!
对于鹰天火腿肠的衰落,钱大旺表面上很少谈起,但内心里一直在反思。他逐渐意识到,自己的确有着一定的责任!——这种责任至今变成了实实在在的遗憾,再无法挽回。
听了刘青年的讲解,钱大旺内心强烈震动。当举行投票时,他毫不犹豫地投了鹰天食品城!
至于租金的高低,其实并不是主要因素。钱大旺更关注的是鹰天食品城未来的发展和良好的社会效益。
确定最终结果前,做家具商场那家公司显然动用了不少关系。甚至提出继续提高租金,那架势是势在必得。但钱大旺力挺鹰天,尚天云更是积极呼应。
一星期后,又经过层层审核批准,终于公布招标结果:鹰天食品城高票当选。
得到这个消息时,刘青年和王干没有过多的激动,突然有一种巨大的力量,沉甸甸地压上双肩!他们虽然为这件事准备很久,可当这结果真的降临时,却清晰地感到:对鹰天而言,这喜悦,来的太仓促了些!
开弓没有回头箭。已经走到了这一步,刘青年有天大的压力也得迎头而上。他清楚,眼下已经到了由不得自己的时候,必须打起十二分的精神。
当尚天云电话告诉他鹰天食品城已经中标的时候,刘青年当即邀请尚天云,晚上去“大香山”见面。
尚天云呵呵笑着说,“要请客吗?——其实没必要的!你们好好做,达到你们规划的一半目标,钱局长就很满意了。这次他可是对你们报了很大希望。”
刘青年告诉尚天云说还有件事,想和他商量下。尚天云听刘青年的口气很郑重,便答应下来,还开玩笑说,“这次可是你们买单啊!”两人约定好时间,这才放下电话。
晚上6点,刘青年和王干两人提前来到大香山。他们现在对这个地方已经不陌生了。这段时间工商、税务、消防等没少打交道,一般都在这地方招待。花钱都有点没感觉了。想起第一次约尚天云在这儿吃饭想跑路的情形,两人沉重的心情竟都有些轻松起来。
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