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第60章 周殿军的危机(1)

连着两年了,鹰都啤酒在市区销量逐步稳定下来。刘青年的鹰天公司已经把啤酒业务完全转给了亮子。正因为此,鹰天食品城各门店都上有鹰都啤酒,是以亮子的名义上的。各个店给的展示面还很突出。——这也是刘青年有意做出的一种回报!

当初的周殿军曾经给过鹰天不少支持。但眼下,周殿军却浑然正陷入一种危机之中。

啤酒厂销量上来了,但利润还不行。——有人曾算过一笔账:每卖出一瓶啤酒,净赔一『毛』。本来就一直是个窟窿,这两年窟窿仍在增大,甚至增大的速度更快了!

因为原来销量小,投入也少!可现在投入翻了好几倍,又是奖励车辆又是免费品尝的,大把的钱扔出去,转了几圈,回来时少了好几成去!

啤酒厂的老总是鹰都市经管委一位叫金哲的副主任兼着。他平时很少去厂里,很多事都委托周殿军处理。表面上啤酒厂红红火火,给金主任带来不少声誉,但也带来越来越多的不安。

在此之前,啤酒厂一副不死不活的状态,没有谁真关注。

“——国有企业不都这样吗?早晚关门转制是正途。要不然哪会有那么多下岗职工?”有人信誓旦旦地预言说,“这不是人的能力问题,是谁的问题,是什么问题呢?是国家政策的问题!”

“原来企业经营不好,国家给你兜底;现在呢?经营不好你饿肚子,『政府』不管了!那谁能经营的好去?国家的钱,国家的人,我经营好坏有『毛』的关系?”

——所以这时突然看见啤酒厂有蒸蒸日上的苗头,不少人心里都不踏实:怎么会呢?别的企业都不行,你一个啤酒厂能搞好?——肯定是假的,不可能嘛!

然后有人开始给予啤酒厂足够的关注。从市场表现、生产成本、人员配备到工资待遇、费用开支……弄得比审计局都专业。果然就发现有问题:这明明也是亏损啊!而且比前几年亏的更厉害了。

在这种亏损状态下,还凭空产生出大笔的不明费用,业务人员的工资也高的邪门……

很快又有人查出:刘青年和周殿军关系不一般。周殿军一次『性』奖励他三辆面包车!这些车没用在啤酒上,反倒成了鹰天食品城的送货车......

一封封举报信开始飞向区、市、省等纪委部门。

金哲主任也收到一份厚厚的调查材料,都是关于啤酒厂的。有周殿军私自接受别人请客送礼的,有随意提高经销商待遇并和职工拉帮结伙的.....还有一条,周殿军有男女作风问题,经常和原销售部内勤——一个叫秋雨的漂亮小姑娘,一起在外吃饭,好几次都有人在夜市上看到他们……

金哲看完以后心里打鼓。他本身就是坐办公室出身,对企业的认识积累,都是在日常这个会议和那个参观中得来的……

他很清楚,这检举材料水分大,没准是冲自己来的。只是先从周殿军下手。但仓促间,他似乎也无法反驳。

考虑了好几天,金哲决定和周殿军坦白了说。

星期二,金哲照例来到啤酒厂,组织周工作碰头会。

财务部管经理当面提出一个问题:“销售费用过大,与收入不成比例。”还列举出一个个数字来。

问题讲的义正词严,一副恨铁不成钢的样子。最后管经理痛斥:“有人拿企业不当回事,儿卖爷田不心疼。”

周殿军却不着急,稳稳当当地说:“销售投入和产出是成比例的,没有投入,何来产出?现在的鹰都啤酒正处于市场启动阶段,费用肯定大,等市场占有率足够高,才是考虑赚钱的时候——先有市场后有利润。就跟先有鸡才有蛋的道理一样嘛……”

管经理不买账,和周殿军两人激烈争论!

金哲觉得,二人说得都有道理啊!可为什么偏偏就是一对矛盾呢?大家都知道负负得正,难道这回变成了正正得负……

金哲难以做出判断,便强行制止住二人,叮嘱周殿军会后去见他一下。

开完会,在金哲办公室,金哲把检举材料的复印件拿出来给周殿军。

“你从哪儿得到的?”周殿军很诧异。

“我经管委的一个部下接到了这材料,直接拿给了我。”

周殿军长出一口气,又急急地说,“金主任您可别信这个。我和职工们、客户们都是正常相处。跟鹰天公司相对接触多些。但那是大客户呀!夜市能够全部拿下,不就是靠的鹰天吗?表面上是给了他们三辆车,不到两年,这市区销售可是翻了几番啊!”

“至于和秋雨……”周殿军叹了口气,“更是胡扯嘛!我们出去转市场,都有司机跟着的。再说,秋雨离职也有一年多了,我上哪儿找她去?”

金哲不置可否。他从内心里,不愿意动周殿军。毕竟周殿军确实给他带来不少声誉。

回到经管委后,啤酒厂财务部管经理竟又找上门来。她给金哲反映了一件事。这让金主任突然动了调整周殿军的念头儿。

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