从思八达店回来，张丽立刻联系刘青年。刘青年今天一大早和周殿军去了东区，东苑店内部装修已经全面开始。
电话接通，张丽汇报了情况，并建议立刻调价。因为这是开业期间，很多人都是第一次来，一旦让人留下价格较高的最初印象，便很难纠正。
刘青年看看周殿军。周殿军说：“我赞成张丽的意见。不过，开业第二天临时调价，似乎也不太好！给人感觉提前没准备好，很仓促的样子。”
刘青年也有同感。
两个人本来正在回来的路上，这时加快速度，不一会儿就到了店里。张丽把谭维维也喊过来，四个人坐在一起商量。
谭维维说：“降是肯定要降。但咱们是否换一种方式，不要太直接。”
张丽：“我也觉得直接降价不太好。显得咱们很被动。”
几个人都反复琢磨，一时之间，都没有啥好的方法。
周殿军眉头拧着，有些着急。这可是豫州开的第一个店，出现这种情况有点让人措手不及。
张丽说：“还有个问题。我们内部肯定有人给对方通风报信。我去看过，思八达新增那些商品几乎是照着我们的目录做的。这些东西至少一周前都需要准备。如果不是提前拿到了信息，一晚上根本上不了柜台。”
刘青年一直没说话，他也觉得有些棘手。
竞争到哪里都无可避免，但是需要很多技巧的。直接降价最容易，谁都会，像思八达这样子的方式就是。特点是野蛮粗暴，立竿见影。
但这是一种自损的方式，使用者必须同时付出不菲的代价。而对今天的鹰天食品城来说更不适合。
如果直接跟随降价，给人的第一感觉就是被思八达牵着了鼻子，首先在士气上就输了一局！
另一方面，杀伤力太大。考虑到这片区域消费水平本来就不高，张丽最初在价格上加的利润点很有限。有一部分根本就是平进平出，纯粹为了拉人气。
思八达这种弄法肯定是已经掉进本钱里面了，绝不会持续时间太长！而鹰天开业期定的一周，一旦价格下来，开业期后怎么办？
继续维持，显然不可能！
重新涨上来？那顾客能接受吗？
恐怕一开门，光那种牢『骚』抱怨，就能直接把店里装满了！开门招人怨，这并不是啥明智的选择！
这时谭维维突然若有所思：“我记得有本书上曾经讲过一个故事：叫幸运时刻。说是有个人每天到了某个固定的时段，就会有运气加身，干啥成啥，挡都挡不住......
咱能不能借鉴一下这个故事。比如，假设有一大帮人都有这种幸运时刻！在这时恰恰来到了我们店里，然后我们就给他许多的特殊优惠......但仅仅就是某个时段。每天只选一批特殊人群，降价幅度猛点，纯粹拉拉人气……”
周殿军眼前一亮，转脸看着刘青年，“我觉得可以！”
刘青年也心中一动，“把策划部的人叫过来，好好弄出个方案来。”
一个小时后，鹰天食品城侧面广场上正在休闲聊天的人们突然听到大广播里传来一个惊爆的消息：
幸运时刻，幸运时刻，11：18分正式开启。
凡在11：18分至36分选购的生鲜商品，鹰天食品城一律在现价基础上两折结算。
部分商品五折出售，五折出售！
限时18分钟，限时18分钟……
人们先是一愣，低头一看时间，马上一窝蜂地向鹰天店面蜂拥而来……
下午，活动又进行了两次。同时又增加了个幸运抽奖项目。当天购物满60元以上，即可参加幸运抽奖。总体中奖率50%，大多数是价值一元的洗衣粉一袋。
但这足以激起人们高涨的购物兴趣。等待抽奖的排成长长的两队，又吸引得路过的人们纷纷冲进店里……
当天营业结束，销售额8万多点。这个成绩比昨天差距不少，但已经是很难得的了。
接下来的几天里，活动继续进行，幸运时刻每天保持在2——3次，都选在人流相对密集的时候，选的商品范围也有所扩大。
抽奖活动也保持下来，只是又增加了一项大奖。
店内公告：开业七天内累计购物满1600元的顾客，凭购物小票参与单独抽奖活动，中奖者返还50%现金。
于是，有不少大妈大叔每天都想各种理由来鹰天食品城，哪怕就是一包餐巾纸，也不昔步行好几百米来鹰天排队购买……
另一边，张丽和谭维维每天都去思八达店里观察。除周日一天外，他们的降价活动又持续了两天后完全停止，人气立刻大减。
越来越多的人都知道了，鹰天食品城不仅有幸运时刻，还有累计抽奖。于是更多的人不远数百米纷至沓来，大包小提的自鹰天食品城满载而归……
七天下来，鹰天食品城总销售额不足60万。加上促销费用，张丽核算完，觉得这第一个店的开业，竟是赔了！
“看来，这省城的市场虽大，挣钱并不容易啊！”刘青年看着财务报表，坐在那里自言自语。
这次和思八达正面竞争，很有点遭遇战的感觉。没想到对方竟安『插』了线人，还采取极端的直接降价方式。
这显然是对鹰天的到来非常不爽，巴不得当头一棒，直接干死拉倒！
刘青年颇无奈。这个思八达真有点狠！
难道他们没听过有句话么？吃独食得噎症。这省城哪能是你一家说了算的？
即使鹰天不来，早晚也不会是一家独大。
桐柏路店两家离得稍微近了一点，如果不能和睦，那就各显神通吧……
刘青年把报表往桌子上一扔，再次拿起东苑店的开业方案。
距离28号还有三天。鹰天食品城豫州商业公司自上而下正在全力备战。
桐柏路店的现实使刘青年意识到，豫州市场的经营难度比想像中大的多。第一个店就算是试水，不盈利甚至亏损也合乎情理。但下一个会怎么样呢？
刘青年已经决定，马上开业的是东苑店。营业目标：盈利，并打出鹰天食品城的名号来！
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