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第138章 反思与困惑

看到报表的那一刻,一种沮丧感慢慢地笼上刘青年心头。他一个人颓然坐在房间里,一时间大脑空空!

桐柏店开业不理想,刘青年并未放在心里。然而这次,他是做了十二分的努力和准备,报了最大的期望。

他多次预估过,按所在位置人流量,东苑店正常情况日销额应该保持在20万以上。

原本当地人们购物一般需要到2公里外的市场上,附近基本没有成规模的市场或超市,东苑店的开业恰巧弥补了这一带社区功能的不足。

正是这个原因,刘青年不昔提前成立了豫州配送中心,并开始生鲜商品直供!为了聚集人气,他还把桐柏店促销活动进一步完善,还加大了返奖力度……

而此刻,刘青年思想飘忽,有点怀疑自己是否从进入豫州的计划确定时就已经错了……

唯有一点却更加清楚!这个城市,这片市场,竞争实实在在地充斥遍地,每一个涉入其中者,随时随地都不得不卷入其中……

刘青年一手扶着额头,一遍遍地回忆着进入豫州后的点点滴滴……

先是东苑店店面之争,接着桐柏店开业,思八达公然出手,然后是在商会差点被问责,员工流失,现在又开业受挫……竟没有一件事顺利过!

似乎有偶然因素在里面,但肯定还有不经意的内因隐藏着……那到底是什么呢?

刘青年沉思良久,却根本不得其解!难道是这里的消费者根本和鹰都不同……

在东苑店开业前,刘青年甚至庆幸有桐柏店先期试水。如果不是思八达正面硬抗,鹰天可能还不会想出抽奖、幸运时刻等颇有创意的活动。

有了桐柏店的基础,刘青年结合企划部人员,亲自审定了更加完善的开业促销活动。这种范本在下一步继续开店时可以直接拿来使用。

先进行目标客户上门拜访,发放传单;再现场抽奖,累计抽奖;中间穿『插』幸运时刻返奖……活动环环相扣,紧紧地把人们吸引过来,一步步成为鹰天的忠实顾客!

而在鹰都市,类似活动从来没有搞过。

通常情况下开业都会有优惠,人们对这个就能够产生极高的热情。

事实证明,豫州消费者明显对一般的优惠并不敏感!所谓见怪不怪大抵如此。

不说思八达,单纯几大国有商场之间从未停止过的明争暗斗,早已让人们大开眼界。

作为竞争双方共同的目标,人们泰然自若地以旁观者的视角隔岸观火,抱着唯恐天下不『乱』的心态,嘻嘻哈哈地看热闹,最终谁的措施更有力度,就直奔而去……

想到这里时刘青年突然又生出一种警惕。东苑店开业虽然不理想,但自己已是招数尽出。

甚至不用刻意打探,思八达便对鹰天的套路已经一清二楚。这在接下来正面对抗时已经陷入被动,将来必须要再费一番脑筋……

刘青年越想越烦,竟隐隐地对豫州生出一种胆怯感!他有些无奈地双手抱头,仰靠在座位上,望着白刷刷的屋顶发呆……

鹰都市来支援开业的人员昨天已经全部回去。春节放假通知也已经发出,豫州鹰都两地同步。门店自大年初一起,安排人员轮流公休,保证正常营业;职能部门每天有人值班。按计划,下午张丽周殿军也要回鹰都市。

此刻刘青年心事重重,却更加坚定了一个念头:这个春节,他不回鹰都了!他要认真的考虑一下接下来豫州市整体的发展思路。

难道,豫州市场真的不该来吗?

“笃笃”,张丽推门走了进来。

“我刚从东苑店回来。形势不错,估计今天突破40都有可能。”张丽自己倒了一杯水,兴奋地咕咚咚咚喝了两大口,却又一口喷了出来,跳脚叫着,“这水咋这么烫!”

刘青年没说话,起身拿过抹布,把桌子上的水擦干净,又闷闷地坐了下去。

张丽意识到了刘青年情绪不高,放下杯子。

“怎么了?”

“你看看报表。”

张丽抓起来看着,眉头微微皱了皱。“其实这也正常啊!——现在不是越来越好了吗?”

“这不正常啊!”刘青年叹着气!

张丽稍微一琢磨,确实,正常情况下,开业期间的日均销售额减少两到三成,大抵就是以后的正常销售了。

按这个数据,东苑店将来日均销售也就在十二万上下。即使有误差,顶多是利润和成本持平,要想再有盈利,恐怕很难了……

而且极有可能,将来是亏损状态。

这样看来,这个店甚至还不如桐柏店?

张丽拿着报表,干脆坐了下来,重新仔细看着一个个数据。

“你觉得,我们来豫州是对还是错?”刘青年突然问。

“是对,是错,还有意义吗?——我们已经来了呀!”

刘青年一激灵!

是啊,都已经搞出这么大动静了,还成了商业协会的副会长单位,并且他亲口对铁家莽说过,争取半年内安排不低于200名下岗职工……

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