公爷在苏州筹备多年,天、地,神,鬼,已完善,唯独这“人“字上,还欠缺了几分火候,若不然苏州城早已公爷您的了?“
“哦,沈老此话怎讲?“徐显宗眼前一亮,以他徐家的地位,人脉,在苏州城的经营,的确如沈衡所言,达到了陶朱公的天,地,神,鬼的境界,但在人治上,却有不如意的地方,一来他不善于经商,二来苏州大户人家也不愿意,放着自家生意不去做,反过来帮他,所以这些年在苏州虽有起色,但一直进展不大,此番朝廷已开了海禁,下西洋,一旦雪灾危机已过,那么宁王估计的局面将会来临,没了海上贸易,没了财路,他不得不重新回到往日那种紧巴巴的日子,这种日子打死他也不愿意再回去,所以他必须趁着朝廷尚未从雪灾的危机中走过出来,让苏州再一次陷入危机,如此他们徐家、宁王才能乱中取胜,从而达到他们所需要的目的?他正是对这一点深有体会,才听从了宁王的劝告,亲自来到了沈家,目的就是让沈家去主导这场商战,最好让苏州城陷入更大的混乱,让朝廷认为苏州治无可治,从而放弃苏州!那样对他们绝对是百利而无一害!”
“天下再最赚钱的生意都是人做出来的,陶朱公所谓的天,地,人,神,鬼说到底都是人在主导,一场好的生意,莫不是有人来把握,来推动,公爷想要苏州城,就需要人来谋划?“
“可不是么,这不我来找沈老,就是知道沈老有这个本事了?”徐显宗也不客套,见对方这么上道,便直接说出了自己目的。
“公爷太看得起老朽了?”沈衡谦虚的一笑道。
“那里,那里,单凭沈老刚才的那一番话儿我就知道沈老有这个本事,苏州对我们徐家太重要了,沈老是自己人,我也不瞒您了,一旦苏州开埠,设置市舶司,徐家在江南的地位也就一落千丈了,不仅是我们徐家,江南的各大商家都会受到不程度的冲击,谁能有实力与整个朝廷的对抗,郑和的宝船一旦下了西洋,所带回来的利润对我们江南的商家,将将是致命的打击,所以我必须让朝廷在苏州开不了埠,市舶司建不起来才好,那样苏州还是我们的苏州,往日的规矩还在,好处不会少,总之一句话儿,想要在江南做生意,赚大钱,朝廷的市舶司就必须建不起来,苏州就不能太平,而让苏州最好乱起来,无疑是从商业上下手,在这一点上,唯有沈老能为整个江南,为徐家掌舵了?”
这一番不着痕迹的马屁,沈衡不知多少年没有听到过了,此时听来说不出的受用,微微颔了颔首道:“我们沈家能有今日,全耐公爷之力,事实上从公爷帮我沈家恢复自由之身的那一刻,老朽这条老命早就为公爷是从了,所以即便是今日徐公爷不亲自来,这事儿我也会答应的?“
一听沈衡答应,徐显宗大喜,心道:“多年的恩宠果然收到了成效?“抱拳说了声感谢,立即恢复了接下来的问题:”苏州情况沈老也知道了吧?“
沈衡点了点头道:“托公爷每日送来的消息,倒也了解一些?“
“以您看,下一步我们该如何做?“徐显宗轻声问道。
“这是让自己露点手段了?“沈衡在腹中嘀咕了两声,微微一笑,有意露上一手,道:”公爷可听过旱则资舟,水则资车。‘这几句话儿?“
徐显宗与商业上所知不多,但这句话儿倒也听人经常提起过,点了点头道:“世人都说这是陶朱公发财致富的法宝?”
沈衡道:“可以这么说,当年陶朱公致富后,认为自己年岁已高,就把行店的生意交给长子经营。他自己却带上夫人和小儿游山玩景,饱览山河。他们沿着黄河而上,一路经过汴梁、郑州、洛阳,游游转转,既观风景又了解市场行情。再西行爬上了九岭十八坡,站在洛阳东卢邑的青龙背上西望:“啊,好大的一个湖啊!真是碧水青山,气象万千,太美啦!”又见沿湖的山下有一个集市,店铺门前人们熙熙攘攘,大树底下摆满了杂货小摊,别有山村野市的自然情趣。
一家老小找了个较为干净的店铺住了下来。
在好奇心的驱除下,陶朱公即找老农聊天,或坐小舟湖中游弋,了解到这儿就是昔日洪水横流时,大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。那时,禹王带领民众在山的东北角处劈山开石,疏通河道,使洛水东流后水位下降留下这几十里的大水湖,人们才在这里安居乐业。他看到农夫们在山坡上耕耘,渔船在湖内撒网,湖边有牲畜交易,集市上买卖秩序良好,人们勤劳朴实、好客厚道,心里不胜欢喜。“
徐显宗不知沈衡好端端的说其了陶朱公,但以他对沈衡的了解,知他不是个无聊的人,所以心头虽奇怪,但还是耐着性子听下去,再者,世人多半知道陶朱公帮勾践灭吴与西施泛舟太湖的事迹,与他如何经商的事迹,反而知之不多,无他,只因为他在军国大事上表现太过突出,放在当朝也只有自己祖父可以与之比肩了。一方面太耀眼,必然会盖住其他的光彩,而能让人记住了莫不是光彩照人的军国大事了。抱着好奇心,徐显宗耐着性子听了下去。
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