第209章 捡到人才了!
秦方的心猛地一跳,没想到竟然被佟桃看出来了?
既然被识破,秦方没有否认:“没错,真拼网到时会上线特色护肤品,可以给网站带来大量的人气。前期购买护肤品的门槛不高,后续则需要积分兑换购买资格。
在真拼网消费,便能获得积分。
我们护肤品的效果很不错,相信没有女人能抗拒它的魅力。
这种条件下,你会怎么展开工作?”
佟桃明显模拟过类似的情况,简单斟酌下词句,声音舒缓道:“虽然现在掏宝是购物主流,但这种经营模式,并不适合真拼网。
全面的商品种类,确实能满足用户的购物需求,但用户使用真拼网是被迫的,毕竟他们只是为了获得积分。
憋屈购物,势必会引起反弹,到时恶评与谩骂接踵而来,会给平台带来大量的麻烦,一旦舆论扩大,官方甚至会出手干预。
需要想办法,打消用户的购物戾气,争取让顾客愿意买、喜欢买、抢着买。”
秦方眼睛逐渐发亮,这妞虽然脾气大,但眼光没的说。扫了眼佟桃的学历,嚯!之前没注意,竟然是燕清大学的本硕博连读!
“可有解决的办法?”秦方问。
“可以参考晶东自营和大猫超市的模式,由采购部去评估、采购能热销的商品,用超大的采购量砸低进价,再以团购促销的方式推出。
采购的商品,以人们日常所需为主。
用户享受折扣,哪怕没有积分也会引发抢购,最后顾客只会抱怨我们货上的少,而不会骂我们绑架消费!”佟桃说出计策。
“一些爆款商品,它们在掏宝、京东以及线下商超就有不错的订单,咱们低价售卖,很可能影响品牌在其他渠道的销量,品牌方应该不会同意让我们低价发售吧?”秦方提出质疑。
佟桃有条不紊道:“市面上的爆款产品,确实有价格保护,不是咱们的首选目标。
但并非没有机会,毕竟咱们采购量大的话,他们没有放着钱不赚的道理。我们可以和对方约定,一段时间内只卖一波,这样对其他渠道的零售影响会小很多,大概率能谈拢。
而我的首选采购目标,是大品牌的滞销品,以及爆款的平替产品。
拿抽纸这种生活用品举例子——
脸洁有一个爆款纸巾,24包一箱装的零售价是六十元,之所以能成为爆款,是因为施工工艺比较好,纸巾更细腻柔软,得到了消费者的青睐。
但这个售价里,包括了大量的推广、宣传和运营成本。
同等质量下,我们找普通品牌谈,零售价可以低至三十元,足足便宜一半!
再比如纯牛奶。
16盒/箱装的‘特牛苏’,零售价是六十五元。但是六十五元能买到的小品牌牛奶,营养成分更高。
我们只需要把数据对比罗列出来,该如何选择,相信顾客会有清晰的判断!”
秦方端起杯子抿了口茶,压下心头的振奋。
没想到佟桃的思路,与他的理念不谋而合,而且因为她更专业的原因,很多问题都想的更通透。
捡到宝了!
“很有想法,还有补充吗?”秦方又问。
“方法很多,揉碎了一天都说不完,我再说两个方向吧。如果聊完秦总愿意聘用我,我会竭力服务真拼网。如果最终谈不拢,这些计策就当送给秦总的礼物。”
佟桃扶了下眼镜,沉静道:“随着经济腾飞,人们的生活水平提高,大家的购物理念发生了翻天覆地的变化,除了价格外,对安全、质量都有了新的要求。
现在假冒伪劣、粗制滥造的商品,让人深恶痛绝,但以普通人的见识,很难区分产品的优劣之分,可谓防不胜防。
我建议在采购部下面,成立一个评测组,专门对采购的货品进行评测。
比如香皂里面是否含有荧光剂,零食是否含有会抑制婴幼儿消化和吸收的麦芽糊精,清洁剂是否违规添加甲醛、苯……最终筛选出安全、可靠、效果好的性价比货品。
只要我们公平公正,随着口碑积累,‘安全靠谱’就是真拼网商品的代名词,这是第一个战略。
第二,我们可以做贴牌。
还是拿抽纸举例子。
脸洁是纸类大牌,24包/箱他们可以卖六十。虽然中小品牌的零售价,可以压缩到三十,但毕竟是小品牌,用户会觉得这个品牌不够高级。
我们可以打造‘真拼真造’的品牌名字,让这些对标大牌的货物,全部打上我们的标签。有真拼网做背书,给人的感觉就高大上了许多!
同时因为是咱们自己的品牌,利润空间也会更大一些。”
人才,人才啊!秦方看向佟桃已经两眼放光!
“秦总,你这么盯着我看干嘛……”佟桃被看的心里发毛,下意识抱住比沈瑶还豪横的帝杯。
“抱歉,听入迷了!”秦方摆摆手,又问道:“你一直在浦海,来金陵工作方便吗?”
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