一看这么多人凑上来,唐行之开始教他们一些个人经验。
经济学是一门很废的学问,可以用来解释过去,但不能用来计算未来,除非是复制别人的过去,但那也不是一定能成。想要做点什么,还是得靠个人积累经验。
唐行之要教大伙的是跑江湖。
“卖东西分两种,一种是练摊,也就是固定的时间,固定的地点,卖固定的东西,偶尔会有点小变化。只要东西不是特别坑,就会有口碑,有回头客。这年头谁的待人接物肯定都强过供销社,所以之前你们都卖出去了东西。那是必然的结果,不是你们的能耐。”
大伙对唐行之很信服,也不觉得他的话有什么不妥。
总队长问“那怎么做才能算是大伙有能耐呢?”
“那就要跑江湖。在这个地方卖一阵,感觉没人来了,就去你觉得可能有人的下一个地方。一个县城至少有五六个点可以尝试,厉害的话这五六个点都是你的。再厉害一点,你可以发现别人的各种需求,不仅限于爆米花。”
“不仅限于爆米花?”
“对,但是卖什么,什么你们得仔细想好了,因为一旦恢复市场经济,就会有骗子出现。偷蒙拐骗的事特别多,看着赚头越大的,一般问题越大。就算不是骗人的,也可能违法。而且这还有一个问题,绝对不能拿集体的钱干私人的事,这是违法的。”唐行之先给人敲了警钟。
跑江湖这词很容易给人武侠剧的感觉,其实哪怕是古代走镖,这种看着很江湖的,也没有打打杀杀。
江湖是人情世故。
因为生活平淡,文人骚客就会描绘一种江湖的自由美。
司马迁《刺客列传》、《游侠列传》里吹的,江湖中人言必行、行必果、轻生重义。李白写《侠客行》,也推崇信陵君门下的门客。
再后来的小说里,搞打打杀杀的那些,甚至有了维护世界和平的意思,比如聂隐娘,感觉和钢铁侠、美国队长都差不多了。
过两年总设计师和金庸见面后,金庸小说在内地开禁,许多人更是憧憬江湖。
更不用提后来有一段时间的网络小说,吹各种江湖帮派,吹江湖义气、兄弟义气……真信这个,至少一大半人,不死也要丢半条命。
唐行之讲述了一些简单的跑江湖方式,然后重点讲的就是各种骗局和防骗。
他对这些感兴趣,特地研究过,从最简单的路边摆摊下棋的,到1040的各种方式,合法的一些直销,以及半真半假忽悠老年人的局……他都研究过。
这会儿挑一些比较危险的,他感觉大伙可能会遭遇到的来说。
这些老师傅出生在抗战年代,国人一致对外,成年时已经是新中国开端,还真的没听过这种以偷蒙拐骗为主的活动模式,都是冷汗直流。
队长抹了把脸,说“这么邪乎的吗?大家都是男的,大不了也就是被骗点钱吧?”
唐行之笑了“稍稍不流神,被人麻翻了,摘肾去卖都有。”
这当然又是骗人,用来吓人的,提高大伙的警惕。
总队长又问“香江也有这么乱的情况吗?”
唐行之犹豫了一会儿,说“更乱都有。”
跑江湖是短时间内起步的最好办法,比较考验一个人的眼光和待人接物的能力。早期竞争小的时候,都不需要怎么思考,会网上看新闻和网上找货源就行。一件衣服成本几块钱,摆地摊卖几十块,一般买家会觉得自己赚了。
到2020年其实也可以跑,跑县城和镇子是好使的。
如果是在城市里,关注几十个社区的公众号,把本地一些大的公众号也给关注了,就可以慢慢掌握需求了。自己开个公众号,每天更新一篇文章,然后出去摆摊几小时。只要做熟了,学会引申思路,也是能做的。
跑江湖最重要的是看暴利,不能把自己成本搞得太高。在老头老太太多的地方,会很好使,但可能要躲管理者。
往上做甚至可能会接触到视频和带货。
不管什么生意,开始都是特别赚的,爆米花的利润在后世甚至最高能到1000倍。但这玩意儿在后世没有门槛,所以唐行之不会去做。
门槛意识是一个很重要的东西,最简单的门槛意识就是搞好管理,把产品做精做细。
但现在不需要,公社里先卖爆米花就行。
听唐行之上了几天课,一些炸爆米花的师傅有了简单的买卖能力,第二次出去摆摊,个个都带30斤玉米,选择跑江湖……
自然不是谁都很顺利,有两个师傅只卖了不到10斤,还不如上次。
要在后世肯定没人管他们,但现在毕竟是集体,唐行之就问了。果然,问题出在这俩太腼腆上。
于是唐行之又让总队长给他挑两个嘴皮子利索的人出来,得是男的,女的容易犯错误。
这一次总算没问题了。
等到晚上回来,大家把战果一说,那两位老师傅一下从倒数第一第二,变成了第一第二。
总队长忍不住咋舌“行之,你可真是厉害……”
唐行之摆摆手“这都不算事,久了你们也会。”
公社卖爆米花至少能卖几个月,不过接下来会有竞争,收益不会这么高了,别的公社一看还能这么干……他这点子不错,很快就是大家的了,就会陷入恶性竞争。
现在这些都是小打小闹,为了激活市场,增加生产力做准备,那也没什么。
这边干活给唐行之计了分,现在是多劳多得,他的分现在是计5个人的。
另一边的酒水也还在卖。
正常的农家酒十天卖一次,打着香江牌子的酒卖了一千多瓶了。这假牌子的酒是为了营造有他这么个人,不是为了钱,干完了这一笔,唐行之就准备收手了。
之前收到了韦晓萱的信,唐行之不知道怎么面对这个单纯的女孩,后来几次都是让傅磊和张三去送酒。
这次是最后一批香江把酒,以后可能就是桂地把酒了……
所以唐行之得亲自去。
他说只有最后这批了,因为之前释放过信号,韦世杰倒也没特别失望。
韦世杰的妹妹韦晓萱,看着唐行之有点欲言又止的样子,不过唐行之假装没注意到。
……
……
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