阿兴被唐行之说动,然后去和女朋友说,女朋友又去和家里人商量。
现在赚钱很不容易,许多人认为是房价的原因,这是没看到本质。
追求经济增速,就会放水,水是往人们内心中最保值的东西去的,之前是房子。
只要追求这个,就会有东西涨价,通常工资涨不过物价,产能会慢慢过剩。
现在生意不好做,根本原因是产能过剩,现在他们山村全在修路,一天没几个人走的小路也给修成了很宽的水泥路,这就证明了钢筋水泥过剩了。
资本是逐利的,之前搞投资的到现在还在赢,但工厂的老板就不一定了。许多人本身就在被击溃的边缘,疫情不过是压垮骆驼的最后一根稻草。
这年头心越黑、手越狠的人越赚钱,唐行之就认识人专门收钢筋的,往年都是扑街,现在开始发财,那说明工厂不行了,器械当钢筋卖了。
还有些在城市里开收桌椅、收二手电器的,他们在收倒闭店铺的东西。
在这种大环境下,唐行之完全不会考虑开店,开了店就等于接盘。
危机危机,危险和机遇是并存的,等人们承受了一波冲击波后,最后又会缓过来,唐行之试着寻找“机会”。
他感觉答案就是农业,蛋白质和饲料的领域。
传统的销售方式曾经让唐行之大吃苦头,然后他学会了互联网思维模式。
互联网思维简单的说是多做总结,根据盈亏反应,保持向上缓慢进步。
开餐饮店的举例,他们会投靠电商,电商是两头吃的。这时候他们的想法是多搞点单子,最好是获得电商的推荐,然后就可以火起来。甚至为了评价,他们还会刷单,提高了成本。
这就是被电商控制了,不从食材、菜品去钻研,走进了死路。
像唐行之喜欢吃的一家螺蛳粉店,12块钱一份,量很大,味道好,电商抽多少成他就加多少钱,照样有回头客去吃。他们就只经营喜欢这口的顾客,虽然不像几年前那么赚钱,但也能稳稳度过危机。
而唐行之种地搞的是“刚需”,而且品质绝对是目前国内第一流的,这是竞争内核。
至于宣传……
阿兴拿着资料来找唐行之,都是说搞带货的怎么赚钱。
“老大你看,这快手主播的带货,4月份直播2小时卖出200多万!6天之后,他销售额就翻十几倍,一天2500万!更神奇的是22天后,一天3个亿!”
“你知道吗?几十年前我们亩产大米几万斤。”唐行之说。
“怎么可能!那是骗人的!”阿兴连忙反驳,然后愣住了。
“现在这种也是骗人的,你懂1040的套路吗?”
“不懂。”
“那你起码见过微商的套路吧?你朋友圈有没有微商喜提和谐号?”
“……”阿兴小小的年纪,承受了他不该承受的打击。
“你一定要记住了,什么时候你觉得你要赚了,那你多半亏了。要是你什么时候觉得自己要发了,那你可能要破产了。”
“唉,赚点钱这么难。”
唐行之这会儿在操作一台笔记本电脑,他搜了一条新闻,说“看到这个人没有,去年他在燕京搞了个演唱会,把什么成龙、王力宏、邓紫棋都叫去了。之后他搞了90分钟直播,赚了13个亿。看到这个新闻,你会有什么反应?”
阿兴想了想,说“接下来一个月我可能都在找他的资料。”
“这家伙去年双十一,带货7亿,比第二到第十加起来的都多。今年六月份,他更是创造了单场125亿的销量,这什么概念?差不多可以盖一座综合型大学了。但你想想,这可能吗?他每天这么来一所大学,一个人就能打爆我国教育投入,逻辑上讲不通。”
“那这数字?”
“数字简单,卖是按照打折的卖,但数字是按原价算。商家担心被坑,就说一定要达到多少成交量才给钱……不过,刷单就诞生了。”
阿兴内心复杂……
“有刷单的,那订完之后就是大量退订,实际上并没有达到商家预期,但商家还是要给钱,商家亏了。老百姓也没能满意,老百姓也亏了。他并没有增加什么总带货量,反而抢了别人的生意,这对他而言是很危险的一件事。等别人都学会了他那一套,绝对一地鸡毛。”
唐行之发现直播带货这行业,还不如电视购物,电视购物顶多算夸张宣传。
而且上头似乎想大搞直播带货,那就会有人乱搞。
某家电品牌,老板要求员工统一发视频带货,三个月内必须达到1000粉丝,不到就减薪10。
这可能吗?这不可能,所以他的本来目的就是让员工减薪10。
还有个家电品牌老板,一晚上带货相当于一个月的交易量,查了查,原来是早就商量了补贴,让合作商帮忙去库存。
搞出这种东西,和浮夸风就没区别了。上行下效,整个经济环境都会被搞乱。
还有许多人会以为带货很容易赚钱,砸钱买设备,其中90算是赔钱给设备商去库存。
不仅是现在搞直播带货的有问题,唐行之发现一线网红问题也一堆。
当然,真正完全没问题是不存在的,就是看容忍范围。
他们桂地三农的九妹,靠着带货,帮人解决农产品滞销问题,上了央视新闻,自己也赚到了点钱。
她的视频都很接地气,不浮夸,特别有节奏感和卖点,唐行之很爱看。很难想象一个文化水准不高的人有这种面面俱到的智商和情商。
唐行之查着查着,发现她侄子高考全县文科第五,之后上了名牌大学……
那找到学习方向了。
之前疫情严重,直接冰冻了实体经济的线下销售渠道,这使得直播带货爆火,仿佛直播带货是可以解决一切问题的仙丹一样。
然而到了现在,直播带货更像是割韭菜的东西。
按照唐行之的理解,直播带货是不能解决长期的销售问题,只能是营销投入。
长期销售问题解决办法只有三个,要么垄断,要么刚需,要么二合一。
这恰恰是唐行之曾经学习的东西,他得找到一个完成计划的突破点。
……
……
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