就在陈让点完菜没有多久,叶灵山和安平也来到抱月楼,大家坐定之后,梁爽这才叫店小二把酒菜端上来。
梁爽端起那个精致的酒葫芦,先给陈让慢慢地倒上一杯后,说道:
“这就是我们抱月楼的新晋之酒,我爹说了,只酒只应天上有,人间难得几回尝,因此,把这个酒取名叫天上人间,你先尝尝,看看这个味道如何?”
陈让端起酒杯,单是闻闻那酒的香气,就觉得自己好像是上当了,因为这个酒,不是别的酒,正是他们钓鱼山酿出来的高度酒。
这个梁翼取的名字还不错,天上人间,嗯,天上人间……
“这就是你说的要有身份的人才能喝的酒?”陈让端起酒杯,并没有立刻就饮,笑问。
梁爽点点头,很认真的道:“物以稀为贵,这个酒既然是天下独一无二的酒,那喝这种酒的人,自然要讲身份的,不对呀,这个提议不是你提的吗?”
“我啥时候提过了?”
陈让愣愣了神,接着说道,“我当时提的好像是要你们把这个酒往高端走,做出自己的品牌来,让人觉得喝这个酒可以体现一个人的身份,却没有限制这喝酒人的身份。”
梁爽嘻嘻一笑道:“商业上的事情,我也不懂,这些都是我爹要求的,据说这酒在成都府的销量是真的很好,苏老泉想买这种酒,咱们还不卖呢。”
听梁爽提到苏老泉,陈让很是诧异,有些不敢相信地道:
“你没跟我开玩笑吧?这苏老泉不是大文豪吗?他的政论策论堪称当代绝版呀,他在蜀中这么高的名望,难道还不够资格买这种酒?”
梁爽很认真的道:“你看我像是开玩笑的样子吗?我说的是真的,这个苏老泉虽然名气很大,但却屡试不中,既非有功名的读书人,也没有官身,自然不能喝这种酒了。
你也许不知道,他有个儿子叫苏轼,小小年纪却才思过人,天纵其材,正拜在道士张易简门下,苏老泉在成都府游学时,听说了咱们的酒,就想买坛送给张易简。
没有规矩,便不成方圆,他的条件既然不满足,我们自然不卖给他,结果,他就在成都府大闹了一场,这一闹不打紧,却把咱们这个天上人间的名气给打出去了。
现在的这个酒在成都府可以说是紧俏得很,哪怕是知县这个级别的官员,想喝咱们的天上人间,一次也不能超过三斤,超过三斤都得预定。”
“后来呢?那个苏老泉买到这个酒了吗?”
那个苏老泉,叶灵山是认识的,当初在京师的时候,他曾到她家做过客,那时候,她爹还是国医圣手,而她,还没有做皇城卒,听梁爽提到苏老泉,很自然地问道。
梁爽回道:“后来,他也没办法,便假借他兄长苏焕的名义,这才买到三斤酒!”
这个梁翼果然是人精中的人精,竟然把名人效应和饥饿销售玩到了极致,那些说古人好玩弄的你给我站出来,我保证不打死你。
陈让心里暗叹,像梁翼这种人,你给他一个支点,他绝对敢撬起整个地球,奇货可居的道理,谁都懂的,自己当初把这个钓鱼山的高度酒交给梁家。
把制酒的工艺交给柳青青,就是想让他们两家有个制衡,别把事情搞得那么离谱。
前几天,青青姑娘来信,说她蒸馏出来的高度酒,质量也是相当的好,而且按照陈让说的,她把这个酒取名叫做凤点头,至于销量如何,她在信中却没有说。
柳林镇的柳林酒和蜀中的高粮酒,虽然香型不同,但是,如果都做成高度酒,两者间的竟争关系,还是有的。
天上人间卖得如此的火爆,她总不会眼睁睁地看着梁翼挣钱而自己无动于衷吧?
想到这里,忽问道:“咱们的天上人间在成都府既然买得如此的火爆,那青青姑娘的凤点头呢?难道对咱们的天上人间没有一点冲击?如果她走平民销售路线,又当如何?”
商人都是逐利的,如此大的利润空间,如此大的商业机遇,以柳青青的性格,要说不跟进,就算是打死他,他也是不相信的。
梁爽接道:“这个你不用担心,当我爹拿到钓鱼山高度酒的销售权后,知道青青姐也在做这种酒,便亲去柳林镇,找到青青姐,建立攻守同盟。
双方约定,青青姐的凤点头通过丝绸之路销往西域各国,暂时不在大宋境内销售,而我们每年分她一成的利润作补偿。”
“好同意了?”
陈让刚问出这句话,又觉得自己有些傻,如果柳青青不同意,梁爽也不会在这里说了。
果然,梁爽听后,点点头道:
“是的,她同意了,在她的计划中,原本就没有打算跟我们打擂台,她说这个高度酒的提纯工艺本来就是我们钓鱼山的,她酿出来的酒自然不能跟我们钓鱼山的天上人间抢市场。
而且她还说,这个高度酒的酿造太耗粮食,她只能走高端路线,搞什么饥饿销售,青青姐真的很聪明,我爹也是在得到她的启发后,这才限量销售的。
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