售楼处作为楼盘销售的窗口,关乎开发商的素质、楼盘的品质,理所当然要被重视。
因此,售楼处也是长江实业的重点作业,耗费了不少人力和物力。
吴光耀想要一个通透明亮、造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质的售楼处;
当售楼处的使命完成之后,长江实业自然不会浪费这么好的一幢物业,售楼处立马变成了物业公司的办公地方。
物业公司的利润非常不错,这是吴光耀在后世深刻体会到的道理;
当然,再高的利润,物业公司也会向小区的住户喊穷;
‘去年,我们物业公司亏损了好多钱!’这句口头禅不能没有。
物业公司是长江实业重要的一环,所以长江实业自己开发的楼盘,物业公司只能是自己旗下的物业。
盛世华庭的售楼处,经过半年的修建,总算及时完工。
修建这种三层楼高的房子,不需要太耗费时间,如果不惜代价,就是三个月,也能竖立起来。
当然,因为长江实业开始重视物业公司,所以这幢房子修建的比较慢,注重质量。
不少人已经来到盛世华庭售楼处打探消息,可惜还未开业,大门未开。
不过当大家看到这样一幢欧式的建筑的时候,忍不住赞叹道:“这楼建的啊,真是美呀,就和一个小别墅似的。”
随着售楼处的竣工,附近的人早就被它深深吸引了,期盼着开业的那一天。
....
9月12日,阳光明媚,晴空万里,盛世华庭开盘选了一个好日子啊!
吴光耀和岳父林有德,还有三位股东何显、何宏燊、钟子光五人,在售楼处的三楼,品茶聊天。
望着下面在准备的职员,几人都非常期待,这次不是卖二三十套房子,而是卖几百套房子,大家心里都没有底。
哪怕是吴光耀,心里也没有底,不然就不会找了二三十位‘房托’了。
不错,吴光耀使用了后世房地产开发商惯用的伎俩,那就是找‘房托’。
这些人也可以称之为——气氛组,总是在调动大家的情绪。
“光耀,你觉得今天能卖出多少套房子?”何显脸上带着希翼,毕竟这次又追加了投入。
开发这个楼盘前,长江实业账上没有钱,但是开发楼盘先期总归要一部分资金,才能运转的开;
这一次,吴光耀同样向股东们传达了追加投资的要求,当然你可以选择不追加投资,那么你的股份就会再次被稀释。
长江实业发展到现在,当初购买的地皮都已经上涨了70%,大家自然不会不看好。
所以,五人一共凑了60万港币,作为先期建筑费用,后续费用自然不用愁,首付款一到,立马就有钱了,再加上银行会准时拨款。
60万港币,只占了抛开地价的总成本240万的25%,就能撬动一个房地产项目,所以说分期付款对于房地产来说,简直是法宝。
“200套应该没有问题!”
吴光耀的话,让几人一愣,一天卖200套房子,这位可真敢说!
今天就是来200拨顾客,都算很不错了!
此时,售楼处外面的大广场,陆陆续续的开始来人,看样子得有一两百人。
不过此时售楼处大门依然未开,黄道吉日未到,怎么能开?
上午8点,吴光耀朝外面喊道:“开门营业,维持秩序!”
下面职员听到命令以后,立马打开售楼处大门,广场的人看见大门开了,蜂拥而至。
走进大厅,清一色的女销售员,长得忒标致,可惜今天来的都是以家庭为单位;
男人们经过短暂的失神,立马觉察到危险,赶紧把眼神收拢,寻找目标。
“先生,这是我们的楼书,你们可以看一下!这边有楼盘的模型,你们也可以参观一下,如果有什么不明白的,请向我们提问,我们一会会耐心的为您解答!”大家都收到了售楼处小姐姐美妙的声音,让人沉醉其中。
吴光耀曾经试验,所谓女人的美妙声音,不过是礼貌客气的特殊语气,完全可以做到培训就能有的声音。
“好好,我们一家识字不多,你能和我们讲一下吗?”
“当然没有问题,各位请随我来。这里是我们楼盘的模型,实际开发的楼盘亦是按照此模型建造,当然,实际建造的效果比这个模型好很多。我们的楼盘名字叫盛世华庭,整个楼盘一共有100幢5层建筑,也就是说有500个单元可供出售。其中600平方尺一共有350套,售价港币,分期付款只需2000港币就可以买下这套房子。600平方尺的住宅,一共有三个房间一个厨房、一个卫生间,可供一家六人居住,相信是目前港岛市民的最好选择。还有150套800平方尺的住宅.........”
一时间,整个大厅的售楼处小姐姐,都耐心的讲解起来。
第一波人才进10分钟,大厅里就响起了‘购房者’的声音:“我决定了,我要买一套,你们的房子设计的太漂亮了,价格还这么便宜,小姐,我们去签合同吧!”
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