会员卡和购物卡?这两种卡有很大的潜力?公司的高管都一头雾水,他们怎么没看出来?
要说会员卡和购物卡,香江那边的超市也不是没有,卖的也可以说尚可,但并没有多赚钱啊。
会员卡,简单来说,就是会员持有的证明身份的卡片。而超市的会员卡,就是超市会员的身份识别卡片,作用也无非就是享受一些会员福利。
购物卡当然也好理解,就相当于卡片类的消费代金券。
“大家看来都不太相信我说的话啊,在超市上面,你们都比我有经验的多,可还是那句话,你们根本不了解内地!当初我说超市可以弄大一点,你们都担心,一下子开太多的店,风险太大。现在呢,你们都想要更快的开店,比我更加激进。”
看到付光正他们脸上讪讪的神色,冯宇继续说道:“你们发现没有,内地现在已经有私人会所了,在南粤、京城、魔都、津门甚至很多省会城市都有,而私人会所的进入权限,就是一张会员卡。”
“在你们看来,会员卡就是一种消费积分卡,或者相当于一种打折卡。但别忘了会员二字,同样是一种身份象征。”
付光正他们都是一脸的茫然,会员还是一种身份象征吗?会员有那么重要吗?不就是一种拉拢顾客,提高顾客回头率的手段吗?
看到他们茫然的眼神,冯宇叹了口气,他们根本不知道,此时华夏的人,那种攀比之心有多重。同样来超市购物,我是会员。你不是,我就比你有优越感。
“我们超市都有停车场,收费的。可你们也看到了。内地的车并不多,有车的也不愿意付停车费。他们宁可停在路边,多走几步,所以停车场也没有多少人停进来。但如果我们持有会员卡的人,可以通过消费积分,免费停车呢?如果我们每个月都有一个会员日,可以让他们享受会员价呢?或者持有会员卡的人,可以优先结账呢?”
反正现在停车场也没多少车,再说最初这个停车场。也没打算用来赚钱。但有了这样一种优惠,相信很多有车的人,就会办一张会员卡,方面很多啊,总不能每次购物,都要走一段路吧,那他们就享受不到有车的方便了。
会员日也不是所有的会员都会来,但却可以极大的促进消费。人都有趋众心理,尤其是华夏人,最喜欢凑热闹。当他们看到很多人都去泰华超市购物的时候。他们也会想要去看看。
而会员卡优先结账,就解决了很多人不愿意排队的问题。甚至可以设立会员结账通道,专门为会员服务。这就满足了很多人体验高人一等的心理。
付光正跟李泽锴对视一眼,好像冯宇说的有些道理啊。这些办法,看起来没什么特殊的,但只要宣传得当,应该能卖出去不少会员卡。
“那会员卡要怎么办理呢?在香江那边,是单次消费满一定的额度,就赠送一张会员卡的,而且消费金额可以获得积分,可以用积分折抵现金。”付光伟说道。
“赠送?当然不行。我们的会员卡。是卖钱的!会员卡分两个档次,普通会员卡也叫vip卡。高级会员卡,也叫svip卡。普通的卡。卖三十块钱一张,高级会员卡,卖两百块一张。”
“两百块一张?这要是在香江,价格到是不高,可在内地,会有人买吗?这相当于普通工人,大半个月的工资了,就为了买一张会员卡?”李泽锴皱眉道。其实他想说,这么高的价格,就算是在香江,也卖不出去多少啊。
冯宇摇摇手指:“普通工人,当然是购买普通的会员卡,享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车,普通会员开就不会有,因为普通人,还买不起车。高级会员卡,是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的,两百块钱,对他们来说,可并不多。甚至我觉得,两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡,我们能卖出去多少张?”付光正问道。
冯宇竖起一根手指。
“一千张?”
“一万张高级会员卡,每家超市。”
“一万张?每家超市?那你的意思,光是高级会员卡,就能卖四千万?你会不会太乐观了一些?”付光正问道。
“一点不乐观,甚至我还可以肯定,一万张都不够卖的。我们每家超市,对外宣称,只提供三千张高级会员卡,剩余的人,就只能买普通会员卡了。”
“饥饿营销?”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的,有多少公司学这种手段,最终产品根本就卖不出去,把自己饿死了。
“没错。你不了解华夏人的心理,越是少的东西,他们就越愿意抢。越是有人抢的东西,他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。
“那你认为,在会员卡这一项上,我们能卖多少钱?”
“最少一个亿rmb!而看似给他们打折了,但我们还是赚钱,还能在会员日的时候,清理库存。”
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