听到这话,张城瞬间直立起来,人也来了精神。
他看着李忠华,很认真问道:“什么情况,来了竞争对手?在谈的工地,还被抢走了?”
这一个来月,张城都蹲在骏业商务大厦的工地项目上,私宅项目,张城是全部交给李忠华去处理的。
李忠华拿了一份资料,递给张城。张城很快看了起来,大概几分钟之后,便放下了资料,皱起了眉头。
“这样说,在关外这一片,已经陆续来了几波人马来抢食了?”
李忠华点头,有些无奈道:“确实是来抢食的了,这几波人马给出来的价格确实太低,比咱们每平还要低上几十块钱。本来已经谈得好好的几个项目,都改了主意,和这几家签了合同。”
“一平几十块,一栋房子下来就是几万十多万出去了。咱们给出来的价格,本来利润也不高了,他们这样一搞,咱们以后很难搞。”
说到这里,李忠华带着忧色道:“不仅如此,现在咱们在建的那些房东似乎也听到了一些风声,都在明里暗里打探,想要我们把价格再调一下。”
“如果我们真要降低价格签新工地,恐怕会引起一些已经签约和在建的客户不满。”
张城没说话,不过脸色也有些不好看。按李忠华这样说,新来的这些竞争对手,还真有些不太好对付呐。
有人的地方就有江湖,有利益,也会有纷争。这一点,张城心里早已经做好了准备。张城从来也没想过自己能一口气吃完关外这大片私宅、小产权楼房的建筑市场。
想要独吃这块蛋糕,这本来也不现实。近十年内,深海关外这大片土地上,将会兴建无数民房、小产权房。这块市场容量,恐怕要以千亿级别来计量。要知道,十多年后,深海统计总共有上千万套住房,其中自建房和农民房就超过了一半以上。
这些房子,大部分都会分布在关外,而建造的时间,基本上都在这十多年里,所以这将会是一个庞大的市场。张城从来都没想过,自己能吃下这样大的蛋糕。
他一开始的愿景,这几年能吃下华龙区三分之一的这块蛋糕,就已经非常成功了。现在才刚刚吃了一口蛋糕,就引来了狼群纷争,确实让他有些错愕。
“这些人,把价格压得那么低了吗?”
张城叹了一口气,现在才算是明白商场如战场。很多时候,有些事儿自己想当然了。看来,还有很多人也看到了这块大蛋糕,都要参与进来分吃了。
市场竞争嘛,张城也是不怕的。只是做生意终究不还是讲究一个利字?不都是为了赚钱,如果现在把生意做得没钱赚了,那这生意要么有长远利益,值得去坚持做,要么干脆就别做了。
现在按李忠华给的资料,这些参与进来分食的竞争对手们,一下子把价格给压低了许多。按这些竞争对手抱出来的价格,如果真正实打实做的话,利润就非常低了。这样低的利润,匹配工程行业这种高风险资金投入,就不值当了。
建筑行业毛利润其实并不高,能赚钱是因为体量大。一栋楼几百万,就算只有十个点利润也得几十万了,所以看起来赚钱。然而这行业是一个资金密集的高投入行业,动辄投资几百万下去,搞不好垫资了之后还收不到工程款,这才是最大风险。
如果为了几个点的利润,投资如此之大,如果资金一旦跟不上,这可一点都不好玩了。现在竞争对手一下子降了几十块,这可都是实打实利润啊,如果真按照这样的价格去做,基本上都没钱赚。
除非,偷工减料。
这个问题,张城只是一闪而过,直接就否决了。如果为了赚钱,就做偷工减料这种没良心的事,那他重活一次,不就显得太失败了吗。
揉了揉眉心,张城看向李忠华问道:“你是怎么想的?”
李忠华犹豫了一下,道:“按目前我们签的工地,上半年基本上不愁事儿做,这些工地都足够我们一直忙活到七八月。所以我个人觉得,就算要谈新工地,价格方面,不应该让步太多。”
说到这里,李忠华补充了一句:“现在上半年原材料还算平静。到了下半年,各种建材价格都可能会波动上涨,价格太低的话,我们做起来也没意思。”
张城还算满意李忠华这话,他点点头道:“你说的没错,我们现在没必要打价格。既然我们的竞争对手压价抢工地,那就先等等看,反正我们手里现在不愁活,观望一段时间再说。”
“咱们现在就以不变应万变。”
张城现在还真不算很着急,一来是公司目前的业务储备还算充足,新业务可以慢慢扩展。二来嘛,这数年之内,关外的这片建筑市场会非常大,不是几家公司就能吃得下的。
现在要降低价格做,就会影响建造品质,根本没必要。也就这几年,关外这片民房、小产权房,自建房的建筑市场就会爆发,市场容量会非常大。只要前面做好了品质和口碑,根本不愁活干。
有了张城定调子,李忠华心里也稳了不少。说实在的,现在他都忙得热火朝天,手里的项目都忙不过来,对新业务的需求,并不是很着急。
“还是那句话,既然要做,咱们就一定要做好,质量方面,你可要盯紧了。只要这一两年把咱们口碑和品牌做起来,未来大把活儿干。”
又嘱咐了李忠华几句关于工地质量和安全的管理,又闲聊了一会,关心了一下自己的小叔和姑父的情况,才算是放心下来。
和李忠华一起吃了一个午饭,等李忠华走后,张城才觉得有些困顿起来。好在他这办公室沙发又长又宽,张城回办公室躺在沙发上面睡了一觉,一直睡到了下午四点多,才被电话吵醒。
电话是赵云溪来的,来电话主题很简单,晚上去家里吃饭。
想着自己也很久没去赵满财家里吃饭了,确实得和未来岳父岳母走动走动。只是想着今早上的遭遇,张城心里还是有些小小打鼓的。
想了想,张城出了公司办公室后,还是很老实跑去名烟名酒专卖的地方,买了两瓶好酒,又买了一些老年女性补品,这从才晃悠去了赵满财家。
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