“但是解放卡车的运力大啊，人家可是能运14方的垃圾，而你们只能运3方的垃圾。”赵主任马上反驳道。
“这位领导说的是，四十万一辆的解放垃圾清运车，的确可以运输14方的垃圾，但同样的钱，买我们的富康垃圾清运车，可以买28辆还有富余。”
李卫东接着说道：“28辆富康垃圾清运车，能够运输84方的垃圾，是解放垃圾清运车六倍的运力！花更少的钱，却能够得到六倍的运力，这是不是物超所值？”
李卫东没有给五位专家反应的时间，他接着说道：“除了物美价廉之外，我们富康牌的环卫车，操作起来也非常方便，只要是会蹬三轮的，就能操作富康环卫车，咱们环卫局里很多普通的清洁工，稍加培训应该都能驾驶。
而解放环卫车，得是专门的卡车司机，才能开起来，也就是说如果你们采购其他品牌的环卫车，每一辆车还得配备一个B证的卡车司机。这一个卡车司机，工资开销也不少吧？最起码得顶上了七八个环卫工吧？”
卡车司机的工资肯定要远高于平均工资水平，而在九十年代中期，开车还是一种特殊技能，卡车司机数量并不多，工资也就要高于普通人，一个卡车司机的薪水，雇佣七八个环卫工人，还是保守估计。
李卫东这番话，顿时让环卫局的高主任眉头微皱。要买环卫车的是他们卫局，之后雇佣司机的肯定也是他们环卫局，一下子解决三四十个司机编制，这对于环卫局而言可有些困难。
而要是招合同工的话，每个司机按照一年四千块工资计算，三十个司机，一年就是十二万，这笔钱大概能招三百个普通的环卫工去清扫大街。
更何况以一年四千块钱的工资，还真不一定能招来卡车司机。
李卫东则继续说道：“除了司机的花费之外，卡车的保养也是需要钱，一辆解放车一年的保养费用就要一万块钱，这又是一笔不菲的开销。
而我生产的富康环卫车，保养费则要便宜的多，日常保养也就是清洗一下滤芯，加点机油之类的，花费几乎可以忽略不计，普通人自己就能操作。”
“照你这么说，站在经济角度上，农用车改装的环卫车，的确比卡车改装的环卫车要有优势。不过这次我们采购环卫车，可不是光图便宜的，我们更需要实用性。”钱教授开口说道。
李卫东马上说道：“实用性方面，我的富康环卫车也比其他品牌好的多。”
“这我就不敢苟同了，就拿垃圾清运车来说吧，别的垃圾清运车都能拉十几立方，你的只能拉三立方，哪里来的实用性啊！”这次说话的是冯教授。
李卫东立刻回答道：“正是因为我们的垃圾清运车体积小，所以实用性才更强。咱们东岛市的道路有个特点，那就是比较狭窄，特别是在主城区，很多都是双向单车道。这么窄的道路，大卡车走起来可不是太方便吧？
特别是居民比较集中的一些区域，路窄车多，还有很多盲区，大卡车开进去，掉头都困难！而居民区恰恰是产生垃圾最多的地方，不去还不行。到时候别说是运垃圾了，光挨个小区堵车，就够受的！
而我的富康环卫车是用农用车改装而来的，体积小，机动灵活，进出居民区非常方便，有个空子就能钻出来，不用担心堵车的问题。而且普通的一个小区，七八栋居民楼的话，一天也就产生3立方的垃圾，用一辆富康环卫车，不多不少刚刚好。”
三位教授互相对视了一眼，李卫东的这番话已然打动了他们。
换成是那种道路一马平川的城市，体积小和机动灵活，或许不能算是一种优势，运输的量能才是关键。
然而东岛市却不同，东岛老城区的道路，的确是比较狭窄的，而且弯多坡多，轿车走起来都要减速慢行，卡车的话，还真会被堵住。
一些老小区的道路，跟胡同差不多，小轿车想要开进去都困难，大车更是想都别想。
以东岛市的路况，灵活机动的农用车，的确要比大块头的卡车更加实用。
此时，那位环卫局的高主任终于开口说道：“话虽如此，可我总觉得，我们这么大的一个城市，用一堆农用车当环卫车，这城市形象上可不怎么大气啊！”
李卫东微微一笑，马上回应道：“这位领导，我相信东岛市环卫局的这次招标，是为老百姓做实事，而不是形象工程，既然是做实事的话，自然要优先考虑实用性。”
这一句话仿佛是在说，你们要是买了大卡车改装的环卫车，那就是在搞形象工程。
高主任顿时不言语了，搞形象工程的这一顶大帽子，他可承担不起。
五位专家又互相对视了一眼，此时他们突然觉得，之前没有放在心上的农用车，竟然有这么多优点！
价格便宜，使用成本低，实用性强，而且还不会扯到形象工程，那些大企业的卡车环卫车，在农用车面前简直被完爆！
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