“而且一般有潜力和资格成为省级代理的客户,都是当地的大客户,这类型的大客户比较容易找,也方便咱们有针对性地去做这个事情!”张小龙继续说道。
“成为省级代理之后,那下面县市的客户假如说找到咱们,咱们岂不是就不能给他们供货了?”聂飞又问道。
“一样供!”张小龙毫不犹豫地回答道,“首先一条,我干嘛要设置三十万的门槛?其实是有原因的,因为很多客户根本无法第一次就拿到三十万的货,可能十万,可能七八万,可能二十万!”张小龙故作神秘的一笑。
“你的意思是,拿不到,他们就不算升级代理?”聂飞顿时有些明白了。
“所以咱们就给他们再定一条规则!积累!只要积累到了三十万的货,咱们就可以给他省级代理,但前提条件是,他们得比其他客户更早达到三十万的指标!”张小龙呵呵笑着说道。
张小龙将他的想法详细地讲了一遍,说白了,这种做法就是从沿海某个擅长做电子营销的省份那里学来的,不管啥产品,首先就得宣传、包装,而且要搞得自己的产品很受欢迎似的,那个省份很多厂家都这么高,首先拿多少货就是代理,下面分一级代理、二级代理之类的以此类推,然后再下面就是什么加盟之类的,总之上线发展下线。
而别人一次性拿不到这么多货,也没关系,反正你的钱我就想赚,一次性拿不到这么多,就慢慢拿嘛,等你率先累计到了,这代理照常是你的,再配合业务员的一张能把死人都说活过来的嘴巴,基本上这事儿就这么成形了。
这就是工厂给客户设置的一个套-儿,都用这种方法,大家伙都想拿到这个代理,都想着反正积累满了之后就能够拿到了,这也就在无形中促使了,拿谁家的货不是拿?还不如拿他家的,说不定还能捞个代理呢!当然了,这也得靠业务员的嘴巴去说,毕竟做精雕玻璃生意的不止他们一家。
“所以说咱们这么做,那就能够调动这些客户的积极性,到时候一个省份,只要咱们能够说动一些客户,那说不定就是好多客户都在铆足了劲头地想要当这个省级总代理呢!”张小龙就笑着说道。
“你这个蛋糕倒是做得很好,但关键是也得有人来吃这口蛋糕啊!”聂飞想了想就说道,心道这家伙不愧是在传-销-组-织里待过的,这头脑,说白了就是把传-销跟营销相结合了。
“而且还得让别人对咱们这个蛋糕感兴趣才行啊!”聂飞又说了一句。
“聂总,传-销的成功之处在哪里?”张小龙就看向聂飞问道,“不就是让上当受骗的人认为自己能够靠着这一行发财吗?”
“其实在沿海那个省份,他们也同样把传-销的手段用到了营销上。”张小龙又继续说道,“那边的很多业务员,首先在进公司了解产品的时候,他们的上级就给他们灌输一个理念,自己公司的产品是全行业最好的,全国最好的,是行业的龙头,是unmber-one!这就是业务员给客户推销的底气,就算产品再垃圾,那也有一种无与伦比的底气!”
“而且咱们的底气还是现成的!”张小龙又说道,“咱们是国企,是拥有十几年历史的国企,咱们的工人全都是十几年的老工人。”张小龙又笑着说道。
“再说了,我这两天也查看了一下你们走之前留下来的客户资料,发现咱们那些已经流失了的客户,实际上遍布全国绝大多数省市区!虽然有的客户只拿了一两次货,这就是咱们可以做文章的地方!”张小龙就笑着说道。
“怎么做文章?”聂飞发现这小子说话真的是挺有魔力的,把他这个副总都给弄得想迫不及待地听下去,也难怪这家伙能够一下子弄到那么多人来搞传-销,连把他都给说得一楞一楞的,聂飞心中就不得不再次感叹一声,“真特娘的是个人才啊!”
“把死的说成是活的!”张小龙呵呵笑着说道,“我看了一下,这些客户有的是好多年前就没有拿货了,但是咱们依旧可以用来装点我们的门面……”
聂飞听得兴起,这家伙的意图很明显,那些早已经流失的,甚至已经不再做生意的客户,都可以用来作为虎皮,比如说A市有一个客户,正好精雕分厂有一个已经不做的客户在A市下面的某一个县,那么业务员就可以跟客户说,你们下面的某个县也都有我们的客户之类的,在我们这里进了多少多少货。
“而且我们还可以把自己公司的营销能力在客户面前塑造得更强一些,说我们目前也在客户那边大力发展区县级别客户,如果说他率先达到了省级代理要求,那么以后全省发展的客户都会交到他手里来。”张小龙又说道。
“别人会信?”聂飞就问道,“再说了,客户要是自己找去看情况,那怎么办?”
“咱们跟客户说的,一般都是比较偏远的县份,坐车都得一两个小时的那种,他吃饱了撑的才会去查!”张小龙笑着说道,“再说了,我们也得保护客户的隐私啊,谁知道他是不是当地的同行来套消息的?总之像这种营销,业务员的口才是关键!”
“关于业务员的口技问题,这个聂总就不用担心了。”张小龙又笑着说道,“我会把各种对白装订成册,到时候让业务员互相模拟对话,互相熟悉这种对话模式!”
“哈哈,小张,我越来越觉得,当初还真是把你给招对了!”聂飞哈哈大笑着说道,这种方法,简直就是在连哄带骗嘛!不过聂飞也无所谓,不管是不是哄骗,客户也就是有多大肚皮吃多少碗饭,人家需要进一万的话,才会拿出一万出来,总不能只需要一万的货结果却那三万来进货,这也不可能,所以也不存在什么欺骗,只是用一种手段把客户引到自己公司来罢了。
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