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第3882章 【机会留给有准备的人】

勉强在树林里凑合一晚,凌晨时分,项南、骆玉珠二人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟,黄师傅开车经过拐角。

项南、骆玉珠立刻迎上前去,黄师傅随即从车上卸下一袋袜子,“这里面是一百件,一共一百二。”

项南解开麻袋看了一眼,果然都是新的尼龙袜,看来黄师傅倒算言而有信,便对骆玉珠点了点头。

“谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道,“谢谢您,谢谢您。”

“行了,别告诉别人。”黄师傅数清了钱,揣好之后,重新发动汽车扬长而去。

“行了,这些袜子咱们一块二买,能卖到两块二到两块五,这一趟下来,差不多能赚一百块钱。”项南笑道,“走吧,回了。”

骆玉珠笑着点点头。

……

两人随后乘火车顺利返回乂坞。

跟着便开始走街串巷,一边敲糖,一边卖货。

尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿,质地柔软,胜过棉布袜子,在当时是俏货,因此很受欢迎。

骆玉珠进的一百双袜子,没用十天,就已经销售一空,总共卖了二百一十块,刨除成本之外,总共赚了六十八。

两人平分,一人三十四。拿着这笔钱,骆玉珠很是高兴,第一次见到这么多钱,真是太开心了。

“黄师傅说,他下个月五号还去沪江送货,到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道,“那样的话,一个月就能赚三十多块钱,差不多赶上厂里工人的收入了。”

项南笑着点点头,“撑死胆大的,饿死胆小的,机会就是留给有准备的人。”

……

通过这次卖袜子,骆玉珠不仅分到三十多块钱,有了一笔启动资金,而且她的胆子大了很多。

除了倒卖袜子之外,她又开始琢磨新的商机,开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类,反正什么赚钱卖什么。

她很聪明,每到一个村镇,都会打听村民的需求,看看他们最想要的商品是什么,然后再想办法拿到货物,卖给他们。

“我的本钱不多,不能随便进货,不然卖不出去,可就砸手里了。”她向项南说道,“所以只能先找好下家,免得把货砸手里。”

“你这样做是对的。”项南点点头,“做生意就是要顺应顾客的需求,才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人,是引导顾客的需求。”

“引导顾客的需求?”骆玉珠惊讶的道。

她能想着迎合顾客的需求,已经算是很有悟性了。她没想到,居然还有“引导顾客需求”这种操作。

“没错。”项南点了点头,“我看过一本书,说钻石这东西,本来世上多得是,一点都不值钱。划玻璃用的金刚石,其实就是钻石。

但是有家钻石公司想了个点子,把钻石比喻成爱情的结晶,想出一句广告词‘钻石恒久远,一颗永流传’,贴得到处都是。

还在电影、电视剧里投放广告,凡是男女求婚、结婚,就给对方送钻戒。如此一来,观众看了广告、电影、电视剧后,都就受到影响,也都在求婚、结婚的时候送钻戒,钻石也就不愁卖了。”

“厉害。”听到项南的故事,骆玉珠都深感震惊。

“当然,现在这大环境下,商贩和民众的选择都不多,你暂时不需要考虑那么多。”项南又笑道,“等将来物资供应充足了,商贩和民众有了更多选择之后。到时候,就要考虑引导顾客的需求了。”

现在物资匮乏,连尼龙袜子都是紧俏商品,根本不用引导,民众都会纷纷抢购。项南只是提前传授这一理念给她。

毕竟眼界、格局,对于经商十分重要。清朝末年,大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩就说过,“有一县的眼光,做一县的生意;有一省的眼光,做一省的生意;有天下的眼光,做天下的生意。”

生意要想做得好,不仅要脚踏实地,更要时不时看向前方。不然就像拉磨的驴,看着是脚踏实地,一步一步的走,其实就是在原地转圈。

甚至像陈大光那样,误入歧途,锒铛入狱,也不少见。

骆玉珠心悦诚服地点了点头。

项南不愧是项南,眼光就是高啊。

……

“对了,明天我要回家了,我的高考成绩,应该快出来了。”项南又道。

如今已经是七月末,高考成绩很快就要公布了。他需要回家等成绩,顺便去填报志愿。

“你参加高考了?”骆玉珠惊讶的道。

她还以为项南就是个商贩呢,没想到他居然还参加高考了。

“没错,欲穷千里目,更上一层楼。”项南点点头,“敲糖帮的生意,干到死也就是个小商贩。要想赚大钱,就必须要继续提升自己。

大学既能学到知识,也能开阔眼界,更能结交人脉。到时候,我再做生意,就不再是小商小贩了,整间工厂,整间公司都将是我的,那我得赚多少钱呐。”

听项南这么说,骆玉珠都很振奋。

是啊,如果她也能开一家工厂,那她得赚多少钱呐。

“那你还会回来么?”骆玉珠又关心的问道。

“应该不会回来了。”项南摆摆手笑道,“我要是考上大学,那我就去上学了。要是考不上的话,我会继续去敲糖。不过不再自己跑单帮,而是跟大队一起出去。”

他是肯定会考上大学的,就算因为某些缘故,他没上大学,也不会继续跟骆玉珠纠缠。毕竟他对骆玉珠没想法,把她留给鸡毛正好。

“那……”骆玉珠见他这么说,很想问自己怎么办,但话到嘴边又咽回去了。

项南不欠她什么的,而且也不是她什么人,她未来该怎么办,本不应该问人家。

“你不用担心,该教你的我都教你了,剩下的就靠你自己实践和摸索了。”项南解释道,“你要想做生意做得长远,记住八个字就行了,‘胆大心细、货真价实’。你要能做到这八个字,你想不赚钱都很难。”

骆玉珠一愣,随后点点头,“陈师傅,谢谢你。”

“不用客气,同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。”项南笑道,“咱们也是有缘,才能一路同行。”

“你真是好人。”骆玉珠都感动道。

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