本来她以为自从失踪之后那丫头这辈子就完了,哪儿能想得到她如今比自家还要风光!这叫什么事儿啊......
以至于她如今见了她,都没来由的觉得心虚。
来为郑老夫人复诊的第二天上午,离去的时候苏锦吩咐马车拐了个弯,往梅云轩的方向去。
梅云轩正好这日开张,她挺好奇的,想去看看热闹。
远远的,就看见梅云轩铺子外人山人海、人潮涌动,马车没法驶近前去。
苏锦看了一眼自己这身穿戴,吩咐先去蕊香阁。
蕊香阁距离梅云轩也就横向隔着两条街,算是很近。她可以换了衣裳再过去看看。
相比之下,蕊香阁今日就比较冷清了,苏锦进来的时候,黎掌柜又惊又喜连忙上前见礼。
苏锦说明来意,黎掌柜亲自领她上后堂去更衣。
黎掌柜是个三十岁出头、面貌周正、笑容特别有亲和力的妇人,忍不住道:“梅云轩也太不要脸了,明晃晃的跑到咱们店铺旁吆喝拉客,简直欺人太甚。许掌柜吩咐不必理会他们,小的便叫住了咱们的人没让人乱动,可大伙儿心里都气坏了!小的从前在绣坊、胭脂铺子、首饰银楼都做过事,混了也有十来年了,不讲究的商家也见过,可不讲究成他们这样的还真是头一遭见,太欺负人了!”
同行之间有竞争这是无可避免的事儿,销量如何、口碑如何、生意做不做的下去全看自己的本事,有的同行之间还能相互学习,关系很不错。也有背后明争暗斗的。
但像梅云轩这样,明目张胆跑到人家门口拉客,实在太恶心人。
苏锦笑道:“黎掌柜听许掌柜的没错,让他们得意吧。今日越得意,来日摔得越惨。咱们的生意该怎么做仍旧怎么做,让大伙儿都打起精神来,不可松懈,工钱谁的都不会少一文钱!”
“夫人您和许掌柜都是厚道人,小的明白,会管好伙计们的。”
换好衣服,黎掌柜带了一个伙计,与顾云铮、秦十等一起陪着苏锦去梅云轩。
梅云轩的铺面比蕊香阁要大了一倍不止,装修风格却一看就能看得出来是仿着蕊香阁来的,但是在用料、装饰上比蕊香阁更加显得华丽。
黎掌柜讥讽的笑了笑,凑近苏锦道:“这儿原本是一家胭脂铺子和一家裁缝店,原本生意便不错,东家根本没有转让的意思,也不知梅云轩的东家花了多大的代价才把铺子给盘了下来!瞧这铺子里,仿着咱们的布置装饰,偏偏又弄得不像,瞧着都别扭,气死人了......”
苏锦笑笑,卢家想要盘两家铺子哪里还用得着花多大代价?要用正常手段,恐怕铺子根本不能到手吧?人家生意做得好好的,世世代代都能做下去,等于一家子衣食无忧的保障,谁肯卖了啊?
指不定如何威胁、耍尽手段呢。
不过这样好啊,这也是个把柄。就凭许姐的精明,没准卢家前脚盘下店铺,后脚许姐就跟那两家人接洽了。
所以,看着梅云轩此刻热闹喧嚣、生意火爆得不得了,苏锦一点也不嫉妒。
一时的得意算的了什么呢?笑到最后才是赢家!
不用苏锦吩咐,黎掌柜就叫伙计也去把这儿的东西各种都买了一两样。
其他的也没有什么可看的了,四处转了一圈,苏锦带着黎掌柜等便离开了。
回到蕊香阁,伙计一一告诉她们,买哪一样东西花了多少钱,还有多少多少折扣优惠,算下来总价是多少——这种打折优惠吸引顾客的促销手段梅云轩也是跟蕊香阁学的,如今整个京城里不少商家注意到了这种促销手段,相信不久之后将会有更多的商家学以致用。
明月楼、香雪坊走的是高档路线,推行的是会员制,并且至尊会员名额还是每年限量的,因此并没有用过这种普通的折扣优惠。权贵富豪们不差钱,哪里看得上什么优惠折扣?给他们折扣优惠说不定反倒把店铺给下意识的看轻了。
苏锦将梅云轩的东西一样样亲自试过,虽然不能将所有的原材料都推断出来,但用了那几种主料还是能知道的。那闻起来的味道或许在旁人看来没什么区别,却瞒不过她。
卢氏——或者说是卢家,还真是下了血本啊,这是在赔本赚吆喝呢,不仅仅是赔本,还是大大的赔本。
苏锦没细跟黎掌柜说。
但黎掌柜也是识货的,使用了东西之后,再对比价钱,便冷笑道:“梅云轩可以啊,这是存心要跟咱们打擂台了?也不怕亏死!夫人,您说他们图什么啊!”
苏锦笑笑:“你不是说了吗?他们要跟咱们打擂台啊,没事,有许掌柜在呢,许掌柜能应付得来。”
黎掌柜不由笑了,东家夫人还真是够信任许掌柜的,东家和掌柜的关系能好到这种程度的说实话还真是不多见。至少,她以前就从来没见过。
夫人对许掌柜的那种信任,充斥于她的一言一行一个眼神中,仿佛理所当然的一种存在,让人不得不由衷佩服。
苏锦没有再去找许溶月,而是回谦王府了。
梅云轩开张了,卢氏和卢家很快就要倒霉了,可他们自己是万万想不到的吧?
卢二少夫人紧张而又期盼的盯着梅云轩开张前三天,三天一过,迫不及待命掌柜的将账目算清楚给自己。
卢家往里边填补了多少银子她根本不在乎,也就是说,她看账本不关心、也不看成本,只看进账。
看到那巨大的数额,高兴得眉开眼笑。
何掌柜暗暗叹气。叹气的同时也暗暗松了口气。
这账本并不是原始的账本,是经过了他的修改的,不修改的话,二少夫人根本就不可能会满意,因为开业三天的销售额并没有达到二少夫人的要求,他不得不修改账本。
卢二少夫人捧着账本眉开眼笑:“真是太好了,这样算下来光是这三天咱们就赚了五千六百多两银子!按照这么算下来,往后即便没这么多,也差不了多少。”
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