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第85章 想白嫖,没门

第85章 想白嫖,没门

海城工信局组织的充电运营商合作协议洽谈会已经过去将近一周了,姜驿每两天问一下陆宇进展,每次得到的答复都是仍在决策中。海城项目前期推广的节奏紧锣密鼓,突然冷静下来,大家都有不详的预感。

姜驿的心情渐渐由焦虑转为平淡,项目组可以做的工作已经做到位了,如何决策取决于海城市政府。焦虑并不能使事情有所改变,反而影响了正常的工作和生活,想通了之后姜驿心态开始平淡下来。

这天,姜驿刚召开完海城项目组周会,广通汽车王英俊意外地打来了电话,询问冯国强是否在海城。

冯国强工作繁忙,自从渔城项目进入运营阶段后,他的主要精力放回总部,就连渔城一周也呆不到两天,来海城的时间更少。

“冯总不在。有什么事情吗?”

“那冯总大概什么时候回来?”

“估计一两周吧。”

“能不能问一下冯总,我们刘杰总想跟冯总谈一谈合作建设充电站的事情。”

“哦,工信局已经定充电设施运营商了吗?”姜驿问道。广通汽车主动要求谈合作建站,这是个信号,也许工信局已经有了决定而普华并不知晓。

“我不清楚。”

“哦,海城建站是我在负责,直接和我谈也是一样。”

“知道了,我请示下刘杰总。”

姜驿挂了电话,想到广通汽车扣押身份证的事情,暗暗冷笑了一声。没过多久,王英俊的电话又打来了。

“姜经理,刘杰总说没问题,你们明天下午过来一趟吧?”

“我看看时间……”姜驿假装犹豫了一会儿道:“明天下午可以,你们过来吧。”

“啊?”

“我车送修去了,没办法过去。如果你们刘杰总着急的话,咱们也可以电话沟通。”

“我问一下刘杰总。”

谈判本就是双方的博弈,普华已经主动上门过一次,广通要是将普华当作同等的合作伙伴,同样应该主动拜访。如果一开始形成了不对等的地位,后面谈起来就落在下风了,姜驿觉得是时候纠正过来了。

等了一天,广通汽车刘杰最终还是没有打电话过来。对接人打电话表示刘杰时间不方便,由他代表广通沟通合作建站事宜。

姜驿也将秦松推了出去,让他代表自己跟对方谈。原来广通汽车认为既然双方打算合作,那希望普华表现诚意,提供建站方案和技术方案。

秦松以无可挑剔的态度表示积极配合,询问有没有具体的方案大纲,对方表示按照普华的理解自行拟定方案。秦松答应给一点时间准备,然后就呵呵地笑着放了鸽子,想白嫖?没门。

海城公交公司办公大楼位于市中心,地理位置极其优越,大楼年代久远,外观看起来有些残破,大楼背后有一片近万平米的停车场。在繁华的市中心,公交公司占据这么大一块地方实属少见。

姜驿带着秦松敲开吴书记的大门,头发花白的吴书记起身热情地道:“欢迎高材生来指导工作!”

“不敢当、不敢当,向您学习!”姜驿连忙客气可一番,指着秦松道:“他是我们技术专家,您有什么问题问他就可以了。”

姜驿和秦松过来是按冯国强的指示,吴书记给冯国强打电话咨询电池的事情,冯国强在外地一时半刻腾不出时间,便推荐姜驿和秦松过来。

公交公司分管技术和运营的两位副总,还有经理们来到办公室后,吴书记介绍起本次会议的目的:“前面跟冯总也就电池事情做过沟通,请你们过来是想当面听你们的意见。各位有什么问题就说吧。”

分管技术的副总叫腾韫,他先提问道:“目前市场上动力电池厂商主要的技术路线就是磷酸铁锂和纳米电池,这两者的主要区别、运用场景和前景如何?”

“腾总好,目前主流的是磷酸铁锂,其次是三元锂电池,从区别来看,前者技术更成熟,安全性强,后者……纳米电池我们并不清楚他的技术原理,从了解到的信息看,具有高倍率充放电的特性,不足之处是能量密度低,理论上各有优劣。但电池我们不仅要看技术原理,生产环节更加重要,决定了电芯的一致性,一致性关系到电池容量衰减和安全性……比如日本的松下电池,同样是磷酸铁锂,能量密度在全球范围来看并不突出,但是他们产品一致性好,因此成为了全球第一……”

秦松长期从事电池BMS开发工作,拥有丰富的电池经验,对软件也比较熟悉。他申请海城项目的目的是希望积累业务运营经验,将来能成为熟悉业务和技术的全能型管理人才。

秦松深入浅出地论述了动力电池的产业现状,给吴书记等人上了一堂课,总的来说电池技术本身没有优劣,产品质量才是决定未来的关键。

分管运营的副总叫方敏敏,他关注的是电池特性与公交运营之间的关系。秦松认为高倍率和普通倍率充电各有所长,主要还是看电芯能否支持。从长远来看高倍率充电对电池寿命的影响更大。

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