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第149章 物流大会(四)

第149章 物流大会(四)

原来普华新能源建站所用的变电设备都是全新的,那些设备轻易不会坏,使用一二十年没问题。但是充电站场地合同少有签署超过十年的,所以高伟便从市面上低价收购八成新的设备,价格比全新的少了5成以上,显着降低了强电成本。还有雨棚,普华新能源使用了高强度的膜结构雨棚,覆盖面积大而且造型美观,高伟则直接铁架配PVC板,虽然不能覆盖大部分车身,不过也足以遮挡车门和充电口,实用性与膜结构雨棚不相上下,好处就是成本大幅度降低,唯一的缺点就是丑陋,但高伟公司不在乎。

“高总,我看你都拎壶来了,坐一会儿聊聊天呗。”腾总趁着两人交谈的间隙,突然开口打断了他们。

“抱歉没注意,原来是腾老板!”高伟推迟不过,恰好腾总旁边的客人敬酒去了,空出一个座位,便临时坐了下来。

“高总,你们小蜂APP是怎么弄到自己的标志的,我找联合星华人家不同意,帮我说道说道呗。”

“你没赶上时候,我是首批客户,最惠国待遇嘛。”高伟嘻嘻笑道:“腾老板,你就是舍不得出钱,你出钱联合星华肯定给你干。你要是再多出点,他们直接把平台部署到你的站里都没问题。”

“他们要六万,太贵了嘛。”

“腾老板,还是得你自己跟他们谈,你想想,我已经占了人家便宜,再帮你去砍价,人家怎么看我?”

姜驿插口道:“腾总,六万真不贵,人家要专门为你开发,软件工程师不便宜。”

腾总不做声,问周老板道:“听你说用的也是联合星华,你们做自己的标志的吗?”

周老板大咧咧地道:“我不搞那些虚的,只要不影响我充电,其他都无所谓。”

腾总有不同意见:“我们对外展示的是星华充电,这相当于我们花钱建站给人家做品牌。大家注意,国家现在明确出台政策鼓励充电设施适度超前,先不说社会上对充电设施的需求越来越多,就说我们物流领域,车辆增速越来越快,光这个行业的市场就足以支撑一个大型的充电运营商。所以从长远来看,要做大做强必须要有自己的品牌。”

“不怕,资产是我们的,不爽我就不用他们的。难道还能被他们给绑架了不成?”

海老板适时开口道:“大家都是合作,相互理解相互支持嘛,要是一方吃亏了,合作也长久不了。”

另一人也道:“我觉得也是,当然腾总有自己的业务规划,但平台不可能绑架我们资产方。市面上也不是星华充电一家,我们渔城就有一家合电科技,也是做平台的,还有羊城的充电网,我可以介绍他们李总给大家,至于用谁家的主动权还是在自己手上。”

大伙儿都赞同起来,腾总嗯嗯了几声不再提起了。

高伟见状跟腾总道了个别,便拉着姜驿离开席位走到一旁,他有事还要跟姜驿继续商量。

“兄弟,我想求你帮帮忙。”高伟轻声道。

两人以前一起工作,相互帮衬,高伟这么说明显有些低声下气,姜驿乍一听有些不适应,便道:“都是一起战斗过的兄弟,别用‘求’字,只要我做得到的,我一定帮忙。”

高伟道:“你看能不能给几个站我建?”

姜驿沉思了一会儿道:“是你公司做,还是你个人?”

“我公司吧,个人资质不够。”

见姜驿没有立刻回答,高伟有些着急了:“兄弟,你知道我在建站上绝对是过硬的,你放心,交给我的活绝对不会出任何漏洞!”

说实话,姜驿心底有些打鼓,小蜂充电拓展工程建设项目,赚快钱,很明显现金流遇到了危机,他并不是不信任高伟的能力,而是担心他们在建设过程中省成本,最后影响安全和质量。转念一想,高伟对他讲出工程上的一些小秘密,是出于对自己的信任,不该用这份信任去怀疑他。

姜驿问道:“你也是全国第一批做充电站建设的,如果小蜂充电发展前景不好,怎么不考虑考虑换个单位?现在入行的国字头、上市公司很多,还有一些车厂,不愁没有机会。”

“哎,如果一年前这么说是没问题的,现在不行了。工程建设本来门槛就不高,人才又多,现在没什么竞争力了。”高伟无奈地道。

“兄弟,你看建站的事……”

姜驿想了想道:“这样吧,按规定先入围吧。年后就是招标环节了,你们正好提前准备下。”

“规矩我都明白!”高伟兴奋地道:“先入库再竞具体项目,年降不低于5%。”

“兄弟,我得先说好,二手设备是用不得的。”

“你放心吧!”

合作的事谈得非常顺利,高伟主动邀请道:“晚上第二场呗,我来安排!文祥也不是外人,就一起去。”

姜驿看了看仍在主席位上的岳增群道:“你看岳总还在,万一他对大家有安排……”

“不会的,我也在他们那一桌。李惠已经给他们定了庄园的KTV,他们有安排了。”

“那你不去?”

“嗨,咱实事求是地讲,我跟他们就不是一个层次的人物,去了也是自己丢人,就不参加了,还不如我们自己开心呢。联盟安排也分了三六九等,你看现在坐红桌子的,就是上午坐前几排的人,联盟给他们安排了下一场,其余人就没有这个待遇。当然啦,待遇最好的是今天上午坐主席台的,比如商用车协会副秘书长,特玛的总经理、迪沃的副总裁、明杲先生,你现在看到他们了吗?他们明面上不参加宴会,实际上早已经安排了私宴,喝着茅台了。现在张罗的是特玛的副总、联盟的秘书长,他就是专门来陪我们这个层次的人的。”

“他们可请不起我们这么多人喝茅台。”听高伟说完,姜驿哈哈笑道。

“就是。茅台我也请不起了,我还没见过有人在KTV用茅台兑雪碧的。”高伟嘿嘿直笑:“我在店里存了四瓶轩尼诗洋酒VSOP,绝对保真,咱不喝他们那里的酒。”

在高伟的软磨硬泡下,姜驿终于答应了。联盟的晚宴接近尾声的时候,几人便离开了会场。

高伟贴心地为三人在KTV附近定了房,让大家放开了喝。高伟又把曹阳叫过来了,那天晚上,四个人在店里一边喝酒一边畅谈往事,直到清空了高伟的存酒方才罢手。

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