第150章 丰收年
2015年2月中,普华新能源在京城召开了2014年业务总结会及2015年业务工作计划会议。来自全国各城市公司的负责人在京城普华大厦济济一堂,会议在兴高采烈的氛围中召开了。
过去的一年是成果丰硕的一年,普华全年共新建了180座站,其中大部分站服务于新能源物流车。新建站数量排名靠前的公司均超过20座,渔城公司虽然新建了21座站,不过大部分并非主要服务物流车,成了第一梯队中的例外。海城去年新建数量只有10座,在城市公司中屈居了第一梯队。所以在本届会议上,整个华南区失去了以往的耀眼光芒。
邓鹏和冯国强对普华取得的成绩分别予以了肯定,希望大家再接再厉。岳增群搭上了物流车联盟的快车,一下子将充电网络规模提升了将近50%,被领导夸得合不拢嘴,哪怕看到姜驿也觉得没那么刺眼了。
在肯定市场运营部扩大网络规模的同时,邓鹏和冯国强还指出了面临的问题,就是提升网络的质量,2015年除了继续扩大网络规模外,要精细化运作,提高收入和利润。岳增群带领城市公司负责人坚决表态完成领导交派的任务,姜驿和秦松对视一眼,彼此都看到对方眼中忍俊不住的笑意。
因为从各城市公司交出的财务报表看,只有渔城公司连续多年盈利,海城公司在2014年刚刚盈亏平衡,可以预见2015年必将盈利。但是其他城市公司,除了青城公司些许盈利外,个个都在亏本。不过没人脸红,因为渔城公司一直是榜样,比不过榜样理所当然,海城和青城也没有贡献多高的利润,他们一个是公交市场为主,一个是出租车市场为主,可比性较低。
邓鹏和冯国强走后,岳增群清了清嗓子,向所有人传达了物流车行业会议的所见所闻,做出了今年新能源物流车量将大幅增长的论断,号召大家抓住机遇、转变思想,继续以高昂的热情再创佳绩。
掌声平息后,岳增群脸色由喜转忧,有些痛心地说道:“前一个月我在各地走了一走,特别是渔城,我深有感触……”讲到这里,他略微停顿了一下,吊足了大家胃口接着道:“去年一年行业发展太快了,新兴势力进入了这个行业,行业虽然更加兴旺,但同样鱼龙混杂、良莠不齐,给行业整体形象带来负面影响,还有个别地方竞争激烈,已经开始打价格战了,这对行业发展很不利。”
“……总之,我们是行业头部企业,又是国字头的企业,在行业健康有序发展上要天负责人,我们要展现出应有的担当,我们要带头遵守规则,团结同行,净化行业的不正之风。”
岳增群说完,眼光团团往下一扫,等待着大家的响应。
岳增群没有想到姜驿竟然第一个赞同,他道:“岳总说得很对,渔城就遇到了这种情况。前几天跟行业的朋友聊天,有些运营商竟然给客户服务费打八折。这是什么概念?八折服务费将没有一家公司盈利!没有盈利就不会有新增投资;没有新增投资,充电基础设施就不足;充电基础设施不足,新能源汽车推广就失去了基础!我觉得有必要建立行业联盟,共同打击不当竞争的风气!”
“姜总说得太对了!”岳增群道:“渔城一直是各城市公司的先驱和榜样,渔城遇到的问题其他城市公司也会遇到,千万不能掉以轻心。姜总,渔城很重要,希望你能带头摸索出一条道路,给我们大家做参考。像你说的行业联盟,我觉得明年就是一个很好的工作重点,我期望你能做出表率!”
姜驿笑道:“好的,我尽力。”
岳增群和姜驿一唱一和,仿佛商量好似的,其他人都不敢说话。见有些冷场,岳增群便催道:“大伙儿也说说啊。”
青城的城市总经理道:“岳总和姜总高瞻远瞩,我是很佩服的,回来后我也分析分析青城的市场情况,多联合同行,争取达成行业自律。”
有人开口后,大家也纷纷发起言来,岳增群感觉到大伙儿团结一致,心里乐开了花。促进行业健康发展当然重要,不过这种高大上的理念并不是每个人都认可的,有的人就不关注,比如申城的城市总经理,他把大伙儿拉回了现实:“领导说了今年要高质量发展,说白了就是要利润,这才是关键问题,岳总,你说今年咱们该怎么搞?”
“集思广益,大家都讲一讲吧。”岳增群嗯了一阵说道。
申城公司总经理见岳增群鼓励似地盯着自己,不得不开口道:“咱们充电站打开门做生意,无非就是把客户留下来。我有个想法,公司能不能预算一笔促销费用,比如免费充电、充电返利、甚至是送油送米什么的?”
岳增群诧异道:“公司没有销售费用预算吗?为什么还要单独做促销费用。”
“销售费用用来请客户吃饭,做公关了,没有直接给用户的预算啊。”
“敢情你的销售费用就只是吃饭喝酒啊?你这是怎么想的?”岳增群鄙夷地道。
申城公司总经理脸色通红道:“可能我没有讲清楚……”但是他的辩解被大伙儿的笑声给淹没了。
待众人笑声落地,姜驿问道:“苏总,我理解一下,你的意思是不是说拿出一笔促销费用,专项用于客户拉新、留存?而这个费用远高于预算中销售费用的标准?”
“对,我就是这个意思。”申城公司总经理苏洋道:“这将是一笔很大的开支,不是某个城市公司能主导的,而是全国性的市场宣传推广,因此建议总部统一做预算,并调拨开支。”
这么一说大家也都听明白了,他真正想表达的是普华新能源作为一个整体,开展一场全国性的宣传推广动作,在终端用户处强化品牌影响力,
姜驿瞬间抓住了苏洋想法的核心,普华新能源起步就服务于公交车、出租车,还有现在的物流车,B端市场的运营经验丰富。但在私人零散用户侧,普华的经验少得可怜,而C端用户与B端用户的开发运作机制是有绝大差异的。
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