“按顾总的要求，我们建议鼎酒一次性上市三款新产品，分别布局25元、35元和50元价位，命名为顶酒、赞酒和妙酒。”
“我们主推35元的赞酒，打中间带两头！”
产品命名方面，智胜合一原本有自己的想法，不是觉得顶酒和赞酒不好，只是认为全部按甲方要求，显得自己没有价值。
架不住甲方爸爸顾鼎喜欢两个名字，只得按甲方爸爸的要求来。
顾鼎听到此处，脸上挂着满意的笑容，杨宇一直在观察，暗想本次提案算是成功的，悬着的心终于落下。
却见顾鼎挥手示意宣讲暂停，笑呵呵的说：“我打断一下，有个事需要说明，关于产品命名，顶酒和赞酒两个名字，都是我身边的卫总提出来，卫总是年轻人，而且长期在市场一线奋战，对年轻消费者的心理把握更精准。”
“我就插句嘴，继续……”
智胜合一参加提案会的，除老板杨宇之外，鼎酒项目组三个人，表情有点不自然，当然不会表现的太明显，感觉有些不满之意。
他们却见到老板杨宇很反常，笑意满满的表情，完全不在乎的感觉。
杨宇：我看到的是两百万的大客户，我会跟你们说？
气氛突然有些尴尬，杨宇接过话题：“哈哈……顾鼎说的不错，我们也认为卫总的提议非常好，经过内部讨论，选择卫总提出的名字，在此基础上增加‘妙酒’这个名字，作为整个产品系列的标杆产品。”
“魔都是大都市，消费水平领先全国，必须有高价位的产品来引领。”
“很多消费者心目中，价格与品质可以划等号。”
杨宇刚刚提到的观点，卫来非常认可。
快消品营销工作，将价格体系称为“顶层设计”，正是因为在消费者心目中，价格和品质相关联，某些层面可以直接相等。
所谓物美价廉，从来都只是一种营销手段。
真正的好东西，不可能便宜！
老板们开公司卖产品，嘴上说提供更优质的产品，为广大人民群众服务，其本质目的一定是赚钱。
追求情怀的老板，绝对是凤毛麟角。
市场运作中，某个新上市的产品定价很低，绝大多数不知内情的普通消费者，九成九认为该产品的质量一般。
追求品质的人，通常不会选择太过廉价的东西。
比如我们喝啤酒，一瓶三五块的啤酒，在大众可接受范围内，十几块或更贵的啤酒，属于更高端消费者的选择。
一瓶一块钱的无牌啤酒，什么人会选择此类啤酒，相信很多人心中会有画像。
农村、中老年人、低收入人群、不重视品质、不懂饮食安全……
不绝对，通常会有类似的标签。
该人群的数量不少，广泛分布在农村中，或者在城市的底层，多数酒企也不会将他们作为目标消费群体。
所以在产品定价阶段，通常是根据目标群体而定。
鼎酒的三款产品，顶酒、赞酒、妙酒，目标消费群体是城市的中青年，此类人群具备中等收入、注重品质、外观时尚、口感柔和、追求性价比等特点。
一线城市魔都，正是此类人群的聚集地！
“魔都人口具备多样性特点，外来年轻人居多数，该部分人群在魔都没有房产，同时工作压力较大，喜欢朋友间聚会饮酒排解压力，有较高的收入，但是在消费观念上偏向于保守，追求时尚且性价比较高的酒水。”
“近两年崛起的山小白，在魔都年轻人群中比较受欢迎，但是山小白酒质较差，必须持续拓展新的消费者，否则会面临增长乏力的问题。”
“鼎酒的三款产品，经过三轮消费者调研，目标人群年龄在25岁到40岁，有正当且稳定的职业，超过80%的人认为三款产品价位适中，品质满意度很高。”
“渠道方面，有鼎盛酒行的优势……”
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