其实呢，在杨宇的设想中，最重要的是百元的产品。
60元的光瓶酒，在光瓶酒里面是高端品，至今没有成功案例，虽不能说一定不成，至少有极大的难度。
而500元的次高端品，操作难度不遑多让。
明明有三百七八十块的水晶剑，一瓶便宜一百多快，又是家喻户晓的名酒，为什么选不知名的新品呢？
百元价位则不同，有着巨大的存量。
现在的江淮省白酒市场，省会霸都消费升级最快，从一百多向两百升级，其他大部分地级市县城，七八十到一百是主流消费。
古泉、真藏实窖、无敌贡酒三家，主力产品都是这个价位。
未酒布局这个价位，相当于杀入修罗场！
比起三大酒企，未酒的品牌力很差，也有自身的优势，过硬的酒质。
杨宇认识到这一点，预判到未酒可以在这个价位出销量，有成绩就有智胜合一的功劳，所以将百元价位作为核心。
这种思路，当然是没有问题的。
而后面的区域布局，陈帅继续说：“未酒的区域布局，建议是‘三点一线’！”
“三点是初期区域布局，指大本营涡县、省会霸都、魔都三个不同类型的城市，作为重点市场，在涡县厂家直营操作，霸都和魔都以卫总的朋友为招商目标。”
“一线是后期的区域布局计划，三个重点市场之间线路上的城市，涡县到霸都涉及到颍州、珠城、相南等，霸都到魔都则是金陵、润州、吴西、吴苏等城市。”
“前期的营销组织，围绕三个重点市场组建。”
很多企业喜欢整名词，比如“XX工程”、“XX计划”等，智胜合一服务过不少酒企，知道这类习惯，特意总结出“三点一线”计划。
卫来觉得正常的区域规划，卫想听得很激动。
因为总结“三点一线”计划时，卫想参与其中，有他的功劳！
区域布局方面，也是双方碰撞的结果。
大本营涡县、省会霸都，无论是从酒厂影响力，还是到企业发展，两地必须是区域布局的首要目标，这一点毫无疑问。
关于魔都市场，布局策略有些争论。
卫来想招商鼎盛酒行，作为未酒在魔都市场的总代理。
杨宇却说：“卫总，未酒和鼎酒都是智胜合一的合作伙伴，顾总和您的关系很好，我和顾总的关系也不错，不过我必须说，魔都的招商，鼎盛不是好选项。”
“鼎盛酒行和鼎酒不是一家公司，老板毕竟都是顾总。”
“卫总，鼎酒项目组有些事情，涉及到商业机密，本不应该跟您说，不过卫总您和顾总交流也很多，有些事情或许不是秘密。”
“鼎酒目前布局高线光瓶酒，产品价位低于咱们未酒的光瓶，虽然有价格差异，实际运作一定有竞争，而且鼎酒未来的产品线布局，也是以中高端、次高端为主，就是两三百价位、五六百价位，和未酒的产品路线有重合。”
“产品线重合，必然有竞争！”
“未酒和鼎酒成为对手，鼎盛酒行能尽到代理商的责任吗？”
卫来抛出观点：“进入魔都市场，鼎盛酒行总是迈不过的坎！”
鼎盛酒行是魔都最大的连锁名酒店，堪称酒水消费风向标。
杨宇正色道：“卫总，不是完全不跟鼎盛酒行合作，我的意思是将鼎盛酒行作为很重要的门店，该投入的不能省，但是不将鼎盛酒行作为代理商。”
“举个例子，霸都的招商目标元达商贸，这家商贸公司是卫总一手扶持，作为花啤的经销商，市场运作是厂家主导，完全没有问题。”
“而据我的了解，鼎盛酒行代理多款知名白酒，要求很大的自主权，很容易脱离厂家的掌控，甚至利用自身影响力裹胁酒厂。”
“五谷液目前就遇到这种情况，厂家被代理商牵着走。”
“未酒在魔都市场的运作，主导权必须掌握在酒厂手中，所以哪怕找不到合适的商，酒厂直营操作，都不能将鼎盛酒行作为代理商。”
杨宇说出这样的话，真是掏心窝子。
未酒多花钱，他帮未酒说话是理所当然。
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