卫来从花啤回归未酒，身份从区域负责人到公司老板，工作内容有些变化，忙碌程度丝毫不见减少。
常驻霸都以后，陪女朋友韩欣欣的时间也不多。
韩欣欣没有提意见，反而心满意足。
毕竟，原来许久才能见一面，现在能早晚见到！
倒是刘永，表示不满……
多次约酒未果，刘永打电话吐槽：“我说老弟呀，你这都当老板的人，有事情交给下边人就是了，怎么还连喝酒的时间都没有？”
卫来无奈的解释：“刘哥啊，我现在忙的事，下边人干不来。”
刘永不解地问：“不就是卖酒的事么，王小龙他们不行吗？”
“真不行……”
他现在干的活，不是员工能干得了。
新品发布会以来，卫来围绕霸都开展工作，主要是通过拓展各方关系，显示结实谢国明介绍的人，再通过江淮综合大学校友会，拜访各路领导。
这种事，未酒没几个人能干。
不是什么搞技术含量的事，不过做事的人身份很重要。
未酒集团所有人，只有卫来和卫想身份合适！
严格来说，卫想都悬。
回头想一下，卫来这些天拜访的人，省经信厅、文化厅、市宣传口、市政法系统以及江淮综合大学在职或离休领导干部。
将这件事交给王小龙，他干得来吗？
即使王小龙心理素质好，他遇到领导不怯场，领导会见他吗？
大概率，不会。
其实以卫来的身份，未酒集团的董事长，对身居高位的领导来说，也只是来自小县城的商人，一般也不会放在心上。
没有谢国明的介绍，没有学校和校友会运作，没几个同意跟卫来见面。
卫想是未酒集团总经理，企业的老板之一，他拜访涡县的领导干部，完全没有问题，若是到霸都来，没有校友会“副理事长”类似的身份，也得两眼一抹黑。
总经理尚且如此，何况其他人……
除非未酒发展到一定规模，比如古泉贡酒，大几十亿上百亿的体量，公司有分管不同板块工作的高管，分别掌握一定权力。
那时候，公司的体量成为“高管”的背书！
再让其他中高层管理者对接领导关系，身份或许就够得上了。
现阶段，最适合跑关系的人，就是卫来本人。
说到这方面，不得不提白酒行业一个奇特的现象，业界几家最大的企业，非常重视外联工作，董事长、总经理等高管，定好公司的发展方向后，无需负责具体事务的指导，相当一部分时间用来开展“名酒进名企”活动。
几家大型民营酒企，老板的日程相当密集。
老板拜访大中型企业，目标企业也得是同级别的人接待，董事长、总经理等，双方会面一定是和和美美的画面。
甚至于，被拜访的企业，后续会安排高管回访。
你来我往，关系越来越好！
品质差异不大的情况下，酒企用酒自然优选更熟悉的品牌。
区域工作人员后续对接，难度大幅度降低，酒企再提供优惠的采购政策，或者出品专属定制酒，合作自然而然的达成。
反倒是一些中小型酒企，老板或总经理等，过于关于公司的细节管理，盯着车间或销售的员工，比较忽视外联工作。
或者成立“外联部”、“公关部”，交给员工去做。
仅靠员工，跑不出像样的关系……
最近的两个代表，古泉贡酒和高镇家酒，正好代表两个方向。
古泉贡酒本身有对应的级别，市里的领导也愿意出面，都是市里领导带着酒厂的领导去省里跑关系，才有最近几年的高速发展。
白酒业界，古泉在霸都的公关，乃是经典案例。
而高镇家酒，则是反面案例之一！
其实呢，高镇家酒从国资改制被私人收购，收购者是南窗的老板，老板虽然不是涡县当地人，也是资本界的弄潮儿，身份很适合跑关系。
奈何此人过于自信，或者说迷信资本，不在意这方面的关系。
更甚者，高镇酒厂老板一度和县里的关系很紧张，还好有税收和就业的关系，县里不会放弃对高镇家酒的支持。
但是在涡县之外，很难看到高镇产品的影子。
曾经压制古泉贡酒、制霸江淮省的高镇家酒，彻底被古泉贡酒甩开，二者已经不是一个层级的对手。
研究对手企业的时候，卫来就发现这方面的问题，当然会引以为戒！
现在还是人情社会，干什么都跑不掉。
跑关系的过程中，卫来也发现一个人太累，自己所能维持的关系有限。
需要帮手！
他给杨宇去个电话咨询，后者对此事非常关注，先是肯定卫来的工作方向非常正确，高端酒营销需要这么做，然后提议成立公关部，也可以称为外联部。
理论上来说，公关部的工作是拓展关系。
但是在部门成立前期，没有积淀的部门员工，无法对接到很高端的人，应当是由卫来这个老板拓展关系，公关部负责维护服务。
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