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第83章 扩大生产规模的讨论

静原的样板按期完成,样板提供出去以后,梁亚静四人去了深圳。

沈先生专门带四人去了十几家小公司,这些公司对他们可谓是夹道欢迎。

以前这些小公司的订单,大多只能去一些小的私人作坊生产,质量以及交货期都没保证。

现在国内数一数二的大厂老总主动寻求合作,让他们没有想到。

很多公司把以前积压下,还没找到货源的订单,都拿出来。

梁亚静根据自己工厂现有产品,本着尽可能少开发新品种的思想,分别跟大家谈,很多订单很快敲定。

因为第一次跟他们合作,不能做信用证的订单,梁亚静要求要预付款,并且款到才能发货。

为了表示诚意,很多公司订单刚刚敲定,就直接把全部货款打到了工厂的账户上。

四人的深圳之行可谓收获颇丰。

三家小公司老板,直接跟他们四个一起回了工厂。

一方面寻求长期合作,另一方面希望工厂尽快打样,他们可以带着样板回去。

对工厂的这种做法,外界褒贬不一。

有人说这样的大厂也不行了,不得不去接这类小订单。

也有人讲,国企有这个魄力不简单。

对此梁亚静根本没有理会,让韩总盯住研发打样,刘建平配合。

让于总干脆通知所有客人,工厂可以接单小批量、多品种,制定最低批量限制以及售价。

之后不久,就收到静原第一批订单,这批单批量很小,但品种很多。

梁亚静估计这恐怕试单,要求全厂上下一定要做好这张单,希望通过这张订单留住静原。

孟凡也通过曹志下了第一张订单,而且数量不小。

在此之后,艺辰、BBAD等大公司纷纷下单,但都是一些小订单。

这好像形成了一种趋势。

原来离开工厂,不再下单的很多老客人纷纷回来,都再次下单给工厂。

虽然都是小单,但加起来已经数量可观,而且价格都远远高于以前。

梁亚静和穆青判断,也许这条路走对了。

静原的第一张订单通过验货,并正常发运不久,第二张订单就到了。

这张单的单量很大,而且品种也不是很多。

梁、穆二人原来以为要等第一张单到欧洲以后,看欧洲市场的反应,才会有第二张订单。

没想到第一张单,只通过了验货,就已经形成了第二张订单。

他们两人分析,可能是孟凡的单,在乾山挤走了静原。

进入八月份以后,订单量增加趋势并没有改变,而且愈演愈烈。

工厂内杜军排产已经到了年底,再接单就要到明年初才能交货了。

于总身为主管销售的副总,当然乐于见到这种情况。

艺辰吕先生给于总打过很多次电话,跟他讲,艺辰订单现在下给工厂都要排到明年,这恐怕不能接受。

希望工厂能想办法帮一下他们。

于总为此跟生产部结合几次,生产部的答复都是没办法,除非他能同意推迟其他客人的交货。

于总不得不跟销售员商量,是否有可以推迟交货的订单,但得到的答复也是不行。

于总只能如实告诉吕先生。

广交会期间,李涛和吕先生跟梁、穆二人在酒店交谈时,明确讲过工厂没有订单,只能工厂自己想办法,艺辰帮不上忙。

没想到工厂这么快就扭转了订单下滑的局面。

现在轮到艺辰要工厂帮忙追货,吕先生不知道该怎么跟梁、穆二人讲。

工厂需要帮忙时,艺辰没有伸出援手。

现在艺辰需要帮忙了,他担心梁、穆二人会睚眦必报,没敢直接找梁、穆二人。

只能把这个情况告诉老板,没想到引起了老板的兴趣。

不知道工厂发生了什么变化,让吕先生帮忙打听。

工厂内因为刚刚做过人员以及工资方面调整,对批量小、品种多的生产方式都比较配合。

尤其生产以及销售两个部门,更是信心十足。

订单价格的提升,致使销售额直线上升。

两个部门的个人工资都是跟销售额挂钩的。

销售额的增加,直接提升个人收入,所以大家都卯足了劲。

虽然生产安排以及发货更困难了,但在金钱的刺激下,困难好像无形中小了很多。

穆青专门针对转产的增加,制定了一项成型车间工艺组,工资与转产次数挂钩的方案。

鼓励大家积极参与转产,保证每一次转产的顺利实现。

并尽可能少占用生产时间,给实际生产留有充分余地。

针对研发样板的增加,也同样制定奖励措施。

现在的研发样板跟排产差不多,几乎没有任何空闲时间。

韩总对穆青专门制定的奖励措施感激不尽。

于总被艺辰追的没办法,就专门找梁亚静商量,是否可以考虑启动燃气辊道窑以及新配方。

为此,梁亚静专门召开总经理办公会议,商量此事。

会上,穆青说:“我觉得现在考虑启动低温快烧,为时过早,还要看订单量的持续性。”

“现在只是客人手中原来积累下的小订单,一直没有合适的工厂配合。”

“所以这些单对于客人来讲,恐怕只是鸡肋,食之无味,弃之可惜。”

“如果我们不接这类单,客人也找不到货源,大概率是放弃的。”

“现在我们接这类单,就一下全部涌出来。”

“这之后,应该会回归常态。”

“要看回归常态以后会是什么情况。”

“启动低温快烧,就相当于扩大生产规模。”

“生产规模扩大以后,如果回归常态的订单量跟不上,还要再停产。”

“这一开一停的人员安排以及费用都不好处理。”

主管技术、质量的韩总跟大家说:“现在新的生产模式已经造成质量率下滑。”

“虽然还不是很明显,但估计肯定是这种趋势。”

“再去扩大生产规模,恐怕这种趋势就会更加明显。”

“现在很多人的思想已经是萝卜快了不洗泥。”

“好在我们还有老底子,还有做好质量的奖惩措施,否则会更麻烦。”

“新品种以及转产的增加,让质量控制越来越困难。”

“一种缺陷还没想出办法解决,就已经下线了,完全不同于以前。”

“所以最好能给工厂一段时间去逐渐适应。”

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