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第28章 神经正常的结果

三天后,十三个人一早聚集到食品公司。刘青年提前已经通知,所有人8:00整集合出发,开上四辆机动三轮,一路“通通通”地向鹰都市北十公里外的落英山进发。

落英山又名落鹰山。相传远古时代,黄帝部落与蚩尤部落之间战争频繁,战场就在落英山一带。蚩尤擅长驭兽,有一支飞禽猛兽组成的奇兵,为首的是一只八爪大鹰。传说此鹰身高百丈,双瞳赤红似火,一钩鹰喙坚利无比,能轻松地击碎磨盘大的岩石。尤其一双巨大鹰翼,张开来飞在天空,像一块怒沉沉的黑云汹涌而来,带起的风能把人直接刮个跟头。

蚩尤将鹰命名为“翳云”。“翳云”带飞禽兵让黄帝损失惨重,不得不退到100里外的石人山中。战争一度相持了很久。后来,黄帝请出石人山神相助,先用“裂天石”伤了“翳云”左翼,又用“盘石弓”两箭齐出,直取“翳云”双瞳。“翳云”左翼伤重,右翼奋力一扑,一支箭被扑飞,另一只直进入左瞳。“翳云”哀鸣一声,忍痛飞回,至落英山附近坠地而亡。而后身躯融入土地,瞬间化作一架巍巍峨峨的山梁。中间一峰凸起,两侧连绵欲张,活似一振翅欲飞的大鹰形状。

蚩尤感念“翳云”,便将此山命名落鹰山。鹰都市的名称也因此而来。

刘青年等十三个人正团团围坐在落鹰山主峰山顶的坡地上。说也奇怪,这山峰向后,是一溜缓坡,恰似平地一般。人们传说,这是鹰背幻化而成。而今鹰都市在这山顶平坡上建起一座简易公园。

……众人静静地听老郑讲完了落英山的来历,竟都不自觉沉入其中。

刘青年起身走到峰顶处,目光所及,一大片密密麻麻的房屋成片地自山脚向南延伸,正是鹰都市城区所在。此时此处俯瞰下去,诺大的鹰都市却如一片平常的湖泊一样,在山下广袤的天地间,毫不起眼,似有若无。

刘青年转过身来,一阵凉风扑入怀中,霎时自胸腔通透上下,心清神爽,眼前豁然开朗。

刘青年骤然觉得浑身轻松,几天来的郁闷彻底随着这一股清风『荡』涤干净。他扫视一眼众人,无比轻快地说:“开会吧!”

……没有其他程序,刘青年直接自己先开始了。他坦然承认了自己在月饼销售最后阶段犯了冒进的错误。根本原因一是在贪,不知适时进退,当收不收,一脚掉进坑里才发现出不去了。

刘青年自嘲地笑着说,“在当时,估计又该有好多同行都在暗中笑话我有点“二”了!……笑就笑吧,也不是第一次了。”

老郑红着脸站起来说,“不全怨你。我们也都参与了!”

刘青年摆摆手示意老郑坐下,“毕竟我是经理。我不拍板,你们肯定也不进。

不过,大家也都别急,我先说我的原因。我谈完了大家都轮流谈,谈完自己再互相撕,大家处这么长时间了,互相有啥看法,不管是对我,还是别人,今天都说出来,不藏着不掖着。为了今后的路走的更远,今天就是要当面鼓对面锣,不逮着『奸』臣不刹戏……”

众人都呵呵笑了起来,气氛轻松不少。然后刘青年继续说了他的第二条错误。

“第二个错误也是最关键的原因。我对月饼销售特点了解不够。

开始这事之前,我其实做过一些功课!现在看来那些功课都肤浅地可笑。我只是了解到,月饼利润很高,销售时间短,回钱快!可不知道还会压货这回事。而且,这其实是最关键的一环。

我咨询了不少月饼行业专业人士,也没谁提醒过我这一点。难道他们都不了解这个?还是他们认为我聪明过人,不用提醒?”

说到这刘青年又笑了。“我真不相信自己有多高明!我知道自己遇事敢做,敢想,也肯动脑筋。可问题是,在诱『惑』面前,谁又能忍得住手到擒来的利益呢?”

他笑着看向丁三。

丁三挠挠头,嘿嘿笑着,“我是最先忍不住的。当时听小孟说不能进货时,差点动手!”

“这证明——你神经完全正常!”刘青年肯定地对丁三竖起大拇指。众人一片哄笑。

刘青年继续说,“我也是完全正常。和丁三、大个儿李一样,正常的不能再正常了。我还以为自己盘算的很到位了呢!正因为是正常人,所以自然做出了继续进货的决定。——为啥是这样呢?”

众人一脸奇怪:正常人做出昏了头的决定,自然是犯浑了呗,能有啥原因?

“不是我们犯浑。而是我们根本就不懂啊!”刘青年有点痛心地说,“我们这帮人,谁也没接触过月饼。这月饼销售其实真是个陷阱,生手进来十个有九个得掉坑里。

我回忆了下。我咨询了那么多人,大多数是生产厂家,他们可不是以为我聪明,能够发现问题。他们是巴不得你一下子把他们库存拉完,哪管你卖出去卖不出去呢?——这就不是他们考虑的事嘛!”

刘青年的这种分析,直接戳到了每个人心里。确实是这样啊!一群生手,在那么疯狂的状态下,不跳进去才奇了怪了。

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