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第27章 月饼“陷阱”(2)

大个儿李连夜出发去了东山县,赶天刚亮时,就拉着货回到鹰都。不到7点,将货分到各个销售点.众人都早早到岗,直接在现场开始分装,一天的忙碌又紧紧张张地开始了……

刘青年一早也出来了,一直呆在电厂家属院展棚处。

这个点有好几万的常住人口,这阵子贡献了小一半儿的量。八点左右,开始有人前来。看着陡然间堆成小山样的货,人气逐渐旺起来,不断有人一次三五斤的购买,大包小提的,热闹非常。9:30左右,已经销了200多斤。这比平日还要稍好一点。刘青年一直提着的心放了下来。

毕竟是第一次做月饼,刘青年其实心底里有点虚。别看这一年来没少折腾,唯独这次,刘青年有了一种想赢怕输的胆怯感。他昨晚回去后还琢磨,这卖月饼图的是个“短平快”,最关键的在于货量的把握。不能不够卖,因为摊子扎到那就要追求销量最大化;也不能卖不完。一旦压货过多,会把前期的所有努力都一股脑儿砸进“坑”里去……

琢磨透以后,刘青年其实有点后悔昨晚的决定。但话一出口,大个李儿也去了东山县,似乎再改也不太好。毕竟这是大伙儿共同决定的。刘青年看着来来往往的人群,心里踏实了不少,这种进度,基本在预料之中。

丁三不知啥时候走了过来,扯了下刘青年的衣服,两根手指交叉比了个十。刘青年一看,马上十点了。丁三看着拥挤的人群,有点不甘心的小声说,“要不咱别降价了……”

刘青年没理丁三,快步跑出来,和小孟联系,问了另两个展棚的情况。东苑社区销售点略微比平日差点,另一个也比平日好。小孟也问还降价不?“降!”刘青年毫不犹豫。

回到展棚,刘青年立刻让丁三打出连夜准备的条幅:特价销售,开心过中秋。立刻吸引来一帮老头儿老太太。

一个说,“我刚买了三斤,你们咋就降价了?”

刘青年笑呵呵地说,“想着今天过节嘛,给大伙儿来点实惠的!——您要不再买一斤?”

老太太纠结了一下,看还是和刚才卖的一样的月饼,价格硬是降了两成,忍不住竟真买了一斤!

刘青年思考过,时至今日,好多人还真的没有从多年计划供应的思维模式中完全脱离。对她们而言,每天的感觉都是崭新的、令人惊讶的。

这时代变化太快,快得让人们无法接受甚至无法想象。比如突然之间,越来越多的人开始堂而皇之地满街练摊,卖袜子卖服装卖水果……啥都能干,只要赚钱!再比如下岗,即使想破了脑袋,也没人敢想到那么大的企业,那么多的人,一下子没事干没人管了!一种不安又激动的情绪在人们心中隐藏着。不安于哪一天自己也可能进入下岗队伍中,激动于不断出现的奇妙变化。

比如眼前,这月饼能做的跟艺术品一样,直接摆到家门口……

热热闹闹地忙乎到12点多,人流才逐渐稀疏起来。老郑很快统计出上午全部的销售:大约2500斤。加上原有库存,总共还剩余4000斤左右。

刘青年皱了皱眉头。老郑说,“这和预计的有点小出入,不算太大。下午继续再降价……”

刘青年有点不踏实,想了想,通知大个儿李,再准备一个销售棚,摆到电厂大道路边去。因为他感觉小区内空间不大了。

紧紧张张不到一个小时,电厂大道路边的展棚货品人员全部就绪。刘青年让小孟通知所有销售点全部再降价两成销售……

然而情况不乐观。电厂小区内展棚前,一直稀稀拉拉的没几个人,好像都约好了似的,再没有了那种人来人往的局面。哪怕丁三的嗓子都哑了,大幅降价的消息丝毫留不住人们往来的脚步。

到下午四点,电厂小区卖出不到60斤。其他两个小区差不多。唯独新设的电厂大道路边的展棚稍好点,卖了不到200斤。

大个儿李、小孟、老郑和刘青年聚在一起,都有点紧张。这情况可完全出乎意料了。

大个儿李说,“继续降价吧。咱赔着***压手里强!”

刘青年摇摇头,他却觉得意义不大了。现在不是价格的问题,而是根本没有需求了。“价格不降了。暂时先这样撑着,明天,把展棚都撤到马路边上,继续卖,不休息!”

几个人都点点头。这个时候刘青年自然成了主心骨。

十五晚上,一直到9:00多,众人才恋恋不舍地撤了展棚重新选好地址。第二天又早早上岗。可状况并没有多少好转……又连续出了两天,到了八月十八,库存还剩下3000斤的样子。

老郑一算帐,脸都黑了,这把前面的利润都搭进去还不够,又赔进去几千块。

小孟暗里咬牙切齿,直想煽自己几个耳光。大个儿李两眼发呆,满是血丝的眼睛没了魂一样。刘青年也心疼地不行。这卖月饼弄不好哪是个坑,简直是他妈的吃人的陷阱啊!一帮人没明没夜折腾半个月,最后赔进去几千块去……不光心疼,刘青年觉得牙也有点疼了!

刘青年这时开始清醒了些,赶紧让大个儿李联系了下“东盛”,看能否退一点货。

东盛的人很客气地回绝了。

刘青年又想起王干在东山县,就联系他,能否找人帮忙给东盛说说情。王干很热心。很快托了人,找到“东盛”厂长。但那厂长说,“卖月饼这行的都知道,就没有退货的规矩!”

转了一大圈,所有的出路都堵死了。这回是铁定掉坑里了。

在仓库小屋里,众人都默默地看着刘青年,小屋子外面是收回来的一大垛月饼。前几天还咋看咋漂亮,这会儿却像刀子一样,每看一眼心里就疼的咯噔一下......

看大伙儿情绪低落,刘青年却不再纠结。今后需要走的路还很长,他隐隐感觉这或许是个好事!他招呼大家每人再带回二斤去,又决定放假三天,彻底放松一下身体。

等大家都走了,刘青年琢磨出一个想法来:等开始上班后,要好好从内心深处调整一下每个人的情绪。他们已经是一个完整的小团体,必须保证每个人都以高昂的士气,齐心协力地向前走下去。

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