马上就要进入年底了。作为近年来最出风头儿的新业态——大商场,家家厉兵秣马,沉浸在饕餮前紧张的货源筹备中。
科汇集团食品部的刘燕子等人,已经南下北上,四面出击。
整个科汇商场近三年的影响力一直在节节攀高。从十层大厦建起也就五六年时间,已经隐隐在鹰都市成为龙头。甚至在全省来说,与省会那座驰名全国的“亚其亚”大厦也相差无几。
近几年,“大商场”业态的出现成为新形势下一个最为明显的商业特征。豪华感、现代化、讲规模、拼形象,成为引领这一阶段商业形态的最时尚标签。
习惯了在路边国营商店先交钱后拿货的寻常人们,有一天突然发现世界完全颠倒了。气势恢宏的高楼,金碧辉煌的大厅,琳琅满目的商品,美轮美奂的灯光,还有最具现代感的自动扶梯,从一楼直接能送到顶楼……这完全颠覆了此前人们对商场既有的全部认知。
一个新的消遣方式正是在这时开始在小城里悄然兴起:逛商场去。是的,商场不只是可以自由地买东西,还是可以用来消遣的,用来逛的。
从全国全省到地市县城,大商场建设一时风起云涌。每个城市都至少有两到三家的新型商场。比如省城的“亚其亚”、莲花、都城、天奇、西宫、紫荆岭,号称“六朵金花”!当其时,省城六大大商场为了独领风『骚』,无不奇招尽出,花样翻新。从比商品、比价格、比服务、比规模到比文化、比形象、比细节、比亲情……上演了一场场空前的商战大戏,轰动全国!
只是若干年后才发现,这种极具同质化的短兵相接,很难说有多大的杀伤力。但确实陡然间大开了人们的脑洞,满足了人们压抑在心底多年的消费渴求。更直白地说,普通百姓得到了最大的价格实惠和精神满足,地位空前的提高起来。
各地市自然紧随省城之后,也随即出现了三朵金花、四朵金花、n朵金花……同样的招数也在新闻记者们笔下一再重复书写。
与科汇商场齐名的也有两朵“小花”:鹰都大厦和鹰城大楼。两家比科汇商场建成时间晚了半年。但规模并不小,每一家营业面积都在数万米。而且越是起步晚,起点反倒越高。
这就『逼』着落后者不断的调整店面,竞相改造装修。时不时便有商场挂出条幅:比如“本店重装开业,敬请期待!”、“改造升级、全“心”为你”、“某月某日,盛装待你。你来,花开”......
人们一时间眼花缭『乱』,都纳闷这大商场咋恁有钱啊,崭新的大理石地面——砸掉,换花岗岩!才装的气派外墙——拆掉!换玻璃幕墙......最心疼的是室内刚装上的大吊灯——头天装上,第二天麻溜地被拆下来。因为不够有造型!
一帮经常在几大商场收破烂的人——像小孟原来一样——都闷着头,赚了不少乐子!这哪是捡破烂,简直就是在捡钱嘛!听说和小孟一起进城捡破烂的一个,就是在这阶段,迅速积累一大笔钱,后来一举在鹰都市里买下10套房子!
三大商场本就竞争不断,最关键的是还不属一个系统。科汇集团归商务局管。鹰都大厦和鹰城大楼分属轻工业局和二轻局。三家从成立那天起,就视对手如仇敌,面子上笑呵呵,暗地里『插』绊子。
竞争也是全方位的。变着时间,变着地点,变着名称的进行着如火如荼地明争暗斗。
各商家无论手段怎样多变,还都能很好地把握着一个原则:绝不雷同,绝对创新。大领导,小干部都把创新的口号喊得震天响!
曾经流传着这样一个段子:科汇商场率先提出来一个当时绝对时髦大气兼具现代感的口号:顾客是上帝!
鹰都大厦一见,很快打出来一句:顾客是爹娘!他们很自信地解释说,上帝是国外敬的,咱全中国都没有!这充分暴『露』出喊口号的人对鹰都人不诚实。
鹰城大楼专门组织一批人研究对策,他们最终打出的口号是:顾客不是上帝——上帝在国外;顾客不是爹娘,爹娘在家;顾客是什么,——顾客是丈母娘!因为“丈母娘就在身边”。丈母娘看女婿,那是越看越欢喜……
在这种状态下,各主管局都努力把资源向几朵小花倾斜,把大商场建设上升到关系商务局、轻工局的形象高度乃至城市形象的高度上来。
与此对应的,原有各商业系统分布全市的一大批零星销售网点便日渐没落,一个接一个地走向使命的终结。
老郑的爱人年初时调到了科汇商贸公司正中路的朝阳店。位置临着正中路主干道,四间门面房,约150平方。这家店也处于没落途中,月月亏损。科汇集团正把主要精力投放到商场改扩建上,就想着把这个包袱甩掉。
商务局钱大旺提出,可以尝试一种新的经营方式:承包经营。
钱大旺最初考虑,承包要在商务局系统内部,看有哪个单位独立经营承包。这和原来统一归科汇公司管理相比,有了更多的独立自主『性』。门店负责人可以根据店面情况,决定经营范围和经营方式,每年象征『性』交一部分费用,能保证员工工资即可。
尚天云却坚决反对。他反对的是系统内部承包。他觉得国有模式经营,人的态度和责任心完全不同,咋承包都依然是死路一条。要承保只能是承包给个人,这才可能有点希望!而且,那个位置和面积,一年10万上缴都没问题。
——事实就在那儿摆着,钱大旺对这提法也认可。
朝阳店便开始按照私人承包的路子寻找合作人!条件很透明:接受原有五名职工,每年缴承包费用10万;其他所有经营活动自理。
尚天云还给这模式起了个名字:国有民营!正是这种提法,似乎是给了刘青年们一个新的机会......
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