东山县城。大个儿李亲自驾车疾驰在路上。马上就要出县城，看时间已经过了十一半，大个儿李犹豫了一下，向着后座大声问：“你俩饿不，用不用吃完饭再赶路？”
后排座位上，金英心事重重，扭头看着谭维维，“我没事，你咱样？”
谭维维：“不太饿。还有三个县呢，咱还是先赶路，等到汝城方便时再吃吧。”
大个儿李点点头，一踩油门加速冲出县城。从早上8点离开鹰都市区，到现在刚走访了两个县城，见过三个意向客户。
后天就要召开招商会，金英身为销售总监，不太放心，一早和销售经理谭维维叫上大个儿李出来，计划把所有意向客户跑一遍。
从刚拜访过的息县和东山县的三个意向客户看，情况并不理想。东山县客户和王干认识，相对积极些，但只承诺可以拉五万的货试销下。
大个儿李和金英一番苦口婆心的讲解，对方松口说，到后天一定会过去开会，但最多打十万的款子。
息县两个客户则明确表示，最多不超过五万。
三月底天气，午时的阳光已经很有了些力度，车内气氛有些沉闷。
金英原本希望鹰都市周边五个县每个县打款不低于十五万，加上市区的大约三十万，这样才可能完成原定的100万目标。而目前的差距还真的不小。
大个儿李这会儿也有些热燥，看金英两人都闷闷地不吭声，随手把车窗打开了些，一股清凉瞬间直冲进来。
谭维维忽然有点不好意思。“李总，让你给我俩当司机，实在对不住！”
“好事啊，我正想春游呢！”大个儿李自嘲道。
“也是！”金英接口，“咱们这不是春游了吗？而且李总不吃亏，免费春游加免费的美女导游，占了个大便宜！”
大个儿李哈哈笑着，“金总监进入销售的角『色』真快啊。这才不到三个月，就这么能说会道！——但我咋没有一点占便宜的感觉呢？”
“身在福中不知福呗！”谭维维笑道。
三个人中金英年龄最大，谭维维比大个儿李小一岁，平时都没有什么隔阂感。
“不过李总的幸福真是实打实追上的。从鹰都到京城，一千公里路呢。如果是一般人，谁能做得到？
由此看我们的功夫还是下得不够。对待客户我们也应该有坚定的意志，死缠烂打，穷追不舍，直到把款子打进来为止。一定要做像李总一样的好男人，好业务！”
金英三句话不离本行，又念叨起业务来。
“这话我认同。”大个儿李响应，“不是有种说法吗？看一个人销售能力强不强，就看他女朋友漂亮不漂亮。自身条件一般，却把自己成功推销给漂亮女友，肯定有过人之处！”
谭维维嘻嘻笑道：“李总这是变相夸自己吧！谁不知道咱鹰天的头号美女是刘总监呢？”
“我那个不算！——等到今天咱们见这几个客户都足额打了款子，我自己都佩服我自己。”大个儿李叹息道。
大个儿李对上午见的几个客户也不太满意。
三家都是区域内实力较强的小食品批发商。几位老板对鹰天饮品公司的纯净水都很感兴趣。可是谈到打款时却一个比一个犹豫，听到需要多打些款时更像是生生割他们身上的肉一样！
那一副副可怜兮兮痛苦不堪的样子，仿佛他们就是全天下最落魄最缺钱的主儿。
“看了上午这几个商户，我深刻地体会到一句话。”大个儿李感慨道。
金英蛮有兴趣地看着大个儿李。“哪一句？”
“钱难挣屎难吃啊！”大个儿李呵呵笑道。
一句话把金英和谭维维都逗地笑起来。但仔细琢磨下，这话也是实情，尤其在这些小批发商身上体现的最为突出。
他们手里攥着的每一分钱都没有靠大风凭空刮来的。说起来时业务规模都做的很大，但每天『操』的是老板的心，干的是苦力的活，挣的是流汗的钱，攒的是口中的粮……日日如此，月月年年。
所谓“起的比鸡早，睡的比狗晚”大抵就是他们的状态。
大个儿李经常念叨：现在老板的门槛跟农民工差不多高！
大中小城市里都有大把大把的大小老板。他们无时无刻不处于豪情满怀的远大理想里，又随时随地的陷入在捉襟见肘的窘迫中；一方面咬牙切齿于人情冷暖，痛恨世人唯利是图见钱眼开；另一方面绞尽脑汁逢迎承欢，生怕错过了哪怕是万分之一的挣钱机会……
“说来说去，都是些小人物啊！小人物不容易，处于最底层的老板更不容易……”大个李继续感慨。
“那我们鹰天呢？”谭维维好奇地问，“算是处于哪儿个层面。”
“当然也是底层啊！只不过比这些做小食品批发的稍微高上一点。否则咱们干嘛这么辛苦马不停蹄地赶路……”
金英听着大个儿李的话，心中轻松了些。
“同是天涯沦落人啊。我刚才还恨不得骂这几个商户呢！——那么优惠的条件了，还不满足，还想这个要那个的，没个底线了！”
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