“因为他们是真缺钱。从我们这里拿货时价格低一分，卖出去时价格高一分。他们的钱就是这么精打细算地挣出来的……”大个儿李从容地解释。
“应该说，这些人是最懂得金钱价值的人，也是最能体会金钱来之不易的人。天上不会掉馅饼是他们切身的体会，金钱不过身外物也是他们拖垮身体后发自肺腑的感言……
总而言之言而总之，想让他们随便往外拿钱——难；
想让他们看不到额外利益多拿些钱出来——门都没有。
例外的情况唯有一种：让他们挣钱！
如果你能让他们看到机会，觉得有利可图——即使是并不丰厚的微利，那一定万事ok。他们会拼着血本挤破脑袋给你送钱……”
“精辟！”金英禁不住为大个儿李的话鼓起掌来。谭维维则大受启发，立刻琢磨着等一会儿见到汝城客户时该怎样说……
约一个小时，车子到了下一个目标城市：汝城县。这是鹰都市周边五个县市中最大的一个，也是距离最远的一个。谭维维已经和客户联系过，三人直接来到汝城南郊一处废弃的工厂大院里。
客户姓余，是个胖胖的中年人。听说鹰天饮品公司的总经理和销售总监都过来了，提前就来到大门口等着。
“这个余老板做了四年多的小食品批发了。是朵儿、可乐、冰碧等几大饮料巨头的汝城总代理，还是很有实力的。年销售额约300万……”谭维维简单介绍了情况。
几个人来到屋里，姓余的一坐下便对大个儿李好一通赞扬。“李总，没想到你这么年轻啊！早听说鹰天食品城是一帮下岗的年轻人办起来的，没想到竟这么年轻。让人佩服，佩服！”
“余老板，您才是前辈啊。论年龄论经验，您都是老师……”大个儿李笑着回应，心里却觉得这姓余的不简单，绝不会像他和和气气的外表那样！他有一种预感：今天的事估计不太好谈。
凡是表现过于热情的不外乎两个原因：一是确实有好感，很纯粹，心情自然流『露』；二是有想法，希望得到某种满足。
两人是初次见面，说仰慕已久是不掺一点水份的客气，倒是有所企图希望赢得些好感更真实些。
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